Как оптимизировать посадочные страницы | Centum - D

Как оптимизировать посадочные страницы?

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни целевые страницы мгновенно заинтересовывают посетителей и заставляют совершить то или иное действие, а другие оставляют равнодушными, вызывая единственное желание покинуть площадку? Секрет кроется в том, оптимизированы или нет посадочные страницы под привлечение внимания пользователей и привлечение трафика на сайт. То есть оптимизация лендинга является неотъемлемым условием конвертации потока посетителей сайта в активных клиентов.

СПОСОБЫ ОПТИМИЗАЦИИ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ

Оптимизировать готовую посадочную страницу можно следующими путями:

  1. Структурировать информацию. Для высокой конверсии контент посадочной страницы нужно структурировать. Сделать это можно путем размещения разжигающих любопытство заголовков и подзаголовков, детализирующих списков, что упрощает восприятие информации пользователями.
  2. Включить ключевые слова в заголовок, мета-теги и контент. Продумывая заголовок посадочной страницы, не забудьте вставить в него ключевой запрос. При написании мета-тегов для title и description также используйте один или несколько ключевиков соответственно, что подтолкнет пользователя к переходу на страницу. И конечно, при описании характеристик и преимуществ товара или услуги используйте ключевые фразы, по которым лендинг будет индексироваться поисковыми системами.
  3. Сделать привлекательный дизайн. Сформировать у посетителей положительное впечатление о странице помогут красивые иллюстрации и шрифты, а действовать незамедлительно призовет яркая кнопка СТА. При этом со страницы нужно исключить все лишние изображения, цвета и другие детали, отвлекающие внимание пользователей.
  4. Наполнить ссылочной массой. Размещение на странице естественных ссылок с авторитетных интернет-площадок способно повысить позиции лендинга в поисковой выдаче.

Советы по оптимизации посадочных страниц

На основании наработанного опыта в вопросах оптимизации посадочных страниц делимся с вами еще несколькими ценными советами о том, как сделать лендинг еще более успешным:

  • Использовать активные призывы к целевому действию. Помимо активной речи на странице полезным будет использование подробного разъяснения пользы от заказа товара или услуги, положительно «окрашенных» слов, ограничительного тайминга и других маркетинговых приемов.
  • Анализировать места прихода клиентов. Если планируется переход на лендинг с рекламного баннера, то между его текстовым сообщением и заголовком посадочной страницы не должно быть разногласий. В противном случае посетители будут уходить с нерелевантной посадочной страницы.
  • Демонстрировать лояльность клиентов. Как показывает практика, вдвое увеличить объем заказов можно путем размещения на посадочной странице клиентских отзывов, счетчика лайков в соцсетях и других трастовых элементов. Управляемые «стадным» инстинктом, посетители будут прислушиваться к рекомендациям других людей и с большей вероятностью принимать решение в пользу вашего предложения.
  • Тестировать страницы. В связи с происходящими изменениями в рыночной нише, конкурентной среде, товарном ассортименте компании посадочная страница также нуждается в изменениях. И после каждого из них необходимо проводить сплит-тестирование интернет-площадки с целью сделать страницу максимально понятной и удобной для пользователей.

Возьмите себе на заметку перечисленные рекомендации, если готовы заняться самостоятельной оптимизацией своей посадочной страницы. Также данная информация не будет лишней и для тех, кто собирается заказать создание целевой страницы у профессиональных разработчиков. Выбрав в качестве исполнителя веб-студию «CENTUM-D», вы получите оптимизированную по всем правилам посадочную страницу, представляющую интерес для потенциальных клиентов и поисковиков.

9 крутых стратегий, способствующих оптимизации посадочных страниц

Выше мы привели основную информацию об оптимизации посадочных страниц. Ее уже достаточно, дабы пришло понимание – что и как следует делать. Более подробно поговорим о стратегиях, реализовав которые, вы добьетесь классных впечатляющих результатов.

1. Качественные картинки

Изображения, фотографии должны быть максимально качественными, но реальными, живыми, интересными. Наиболее простой способ подобрать их – обратиться к фотостокам. Там действительно представлены качественные снимки или иллюстрации. Но они могут не соответствовать вашему бизнесу полностью или не передавать атмосферу компании.

Оптимальный вариант – нанять профессионального фотографа. Он сделает крутые снимки именно вашего товара, компании, сотрудников.

Обратите внимание! Мы не против фото со стоков! Там много интересного контента. Но нет ничего лучше, чем реальные снимки компании!

Установлено, что правильно подобранная фотография существенно увеличивает конверсию, когда все прочие условия равны.

Подобрать иллюстрации можно фактически к любой сфере, любому действию. Но при выборе фото, прочего визуального контента нужно мыслить нестандартно. Хотя и слишком креативить не стоит – пользователь должен без мозговых усилий понимать, что именно вы хотели продемонстрировать, сказать визуальным контентом.

Но и не превозносите важность изображений, ущемляя текст. Проведенные многочисленные исследования доказывают – наилучшие результаты приносят посадочные страницы, в которых на первом экране присутствует просто, но четко описанный оффер. Гармонично сочетайте визуальный и текстовый контент.

2. Качественный текст – основа всего

Не важен объем текста – упор должен делаться на его качество. Устоявшийся миф утверждает – посадочная страница должна содержать минимум текста. Но, как доказывают исследования, основная проблема неэффективных страниц заключается не в объеме, а в качестве текста.

Его может быть даже слишком много. Например, это полноценная статья, но важно, чтобы она была:

  • структурированной;

  • интересной;

  • читабельной;

  • полезной.

Обратите внимание! Презентуя товар или услуг, необходимо избегать клише и скучных академичных описаний. Интересные факты, необычные советы и рекомендации – сделают текст необычным.

Вот 4 совета, как сделать текст для Landing page крутым и воздействующим на пользователя:

  • простота, но интересность – не «тупо» продающий, а нацеленный на общение с потенциальным покупателем;

  • обязательная структура – заголовки, подзаголовки, списки добавляют читабельности материалу. Обычные абзацы пропускаются, а вот броские заголовки и списки с фактами – привлекают;

  • умение вовремя остановиться – не пытайтесь создавать из посадочной страницы энциклопедию, повествующую обо всем. Формулируйте мысли четко, а конкретное предложение лендинга пусть будет краеугольным камнем, на котором держится весь текст;

  • используйте сторителлинг – истории остаются мощным инструментом воздействия на аудиторию, они мотивируют совершить целевое действие.

Есть интересная формула, способствующая созданию классного текстового наполнения: половину времени, выделенного на написание контента, нужно уделять проработке основного заголовка, а оставшуюся половину – на формирование крутого призыва к действию. Все оставшееся пишите как бы «между прочим».

Заголовок – основа хорошего, успешного текста. Если он не будет работать, о высоких показателях конверсии можно даже не мечтать.

Обратите внимание! Для оптимизации посадочных страниц идеально подходят двойные заголовки. Или даже тройные. Но их следует правильно оформлять – основная фраза, как Н1, а оставшаяся часть, как дополнение в виде подзаголовка.

Вот примерная «структура» сложного тайтла, обеспечивающего воздействие на аудиторию:

  • основное заглавие – в нем сразу нужно указать все особенности и преимущества предлагаемого товара;

  • убедительное предложение – указывает на удачное применение товара;

  • финальное убеждение, мотивирующее пользователя сделать заказ – например, информация об окончания акционного предложения через некоторое время.

Обеспечивает эффективное взаимодействие с клиентом призыв к действию. Это финальная точка. Опускаясь до кнопки действия, посетитель думать – кликнуть или нет. Помочь ему принять решение (в пользу владельца посадочной страницы) поможет правильно составленный призыв к действию:

  • указание реальной выгоды (например, скидка);

  • использование в тексте глаголов в повелительном наклонении (подпишитесь, закажите и т.п.);

  • применение притяжательных местоимений;

  • акцентирование внимания на срочности принятия решения («осталось 10-ть единиц товара» или «чтобы получить скидку, подпишитесь прямо сейчас»).

Но следует помнить и о том, что некоторые моменты могут привести к снижению конверсии. Как вариант – если слишком активно убеждать клиента в безопасности. Поскольку вы акцентируете внимание не на безопасности – пользователь начинает думать о гипотетической опасности. И не делает целевого действия.

Как вариант, если под формой подписки на почтовую рассылку указать даже мелким шрифтом, что пользователи не будут получать спама, показатели подписки снижаются. Потому что клиент видит слово спам, и оно его отпугивает. Несмотря на все заверения об отсутствии спама.

3. Точное вхождение

В этом разделе продолжим разговор о качестве текстов. Если по посадочной странице слишком высокие показатели отказов, следует проверить текст на соответствие. Для этого перечитайте рекламное объявление, ведущее на лендинг. Возможно, в нем применяются противоречивые высказывания или оно вообще не релевантное содержанию посадочной страницы.

Одни из маркетинговых исследований показали, что 90% рекламных объявлений не соответствуют содержанию лендинга. Посетитель получает не то, чего он ожидал. Поэтому он тут же закрывает посадочную страницу. Это верный признак плохой оптимизации.

4. Помните о трендах

Landing и мода идут нога в ногу. Посадочные страницы уж очень сильно зависят от трендов. Даже если основный сайт простой, стильный, с несложными графическими элементами, при разработке лендинга обязательно нужно учитывать веяния веб-дизайна в этой сфере. На данный момент хорошо работают:

  • минимализм;

  • крупные шрифты;

  • параллакс;

  • полноэкранные фото.

Кстати! Поисковая оптимизация довольно часто не оказывает непосредственного воздействия на результаты «работы» лендинга. Большое значение имеет оформление и способы психологического влияния на аудиторию.

Вот несколько дополнительных советов, как добиться высокой конверсии посредством оформления:

  • осторожность экспериментов – не нужно делать страницы уж слишком оригинальным. Чем креативнее дизайн, тем ближе граница, после которой конверсия обваливается;

  • придерживайтесь следующей формулы: простота + красота = результат;

  • обязательный анализ ниши и ЦА – это позволит создавать гармоничное оформление и наполнение, помогающее воздействовать на посетителей.

5. Короткие формы

Пользователи не любят сложные формы. Если в ней более 7 полей – это плохо. Клиенты не станут их заполнять. Основная задача каждой формы – получить нужную информацию для связи с клиентом. Поэтому не нужно устраивать социологические исследования.

Обратите внимание! Даже если вы преследуете светлые цели, требуя от посетителей массу информации, вы не добьетесь увеличения количества лидов. Наоборот, их число уменьшится.

Для сбора информации достаточно трех полей:

  • имя клиента;

  • номер телефон;

  • адрес электронной почты.

Этих данных хватит, чтобы менеджер мог связаться с потенциальным покупателем. Предоставим еще несколько советов по лид-форме.

  1. Одно из основных заблуждений – форма должна быть обязательно внизу страницы. Но это не так.

  2. Лид-форма внизу страницы ориентирована на тех, кто сначала хочет узнать больше о товаре, услуге. Но не стоит забывать и о тех, кто не желает тратить время на скроллинг. Возможно, они уже приняли решение и готовы к «сделке» — для них форма должна быть размещена уже на первом экране.

  3. Призывы к действию – без них никуда. Но нужно четко понимать, когда и какой призыв сработает лучше. Например, доказано, что «Купить» не столь эффективный, чем «Заказать услугу».

6. Конкурсы

Отличный вариант – проводить конкурсы или генерировать спецпредложения. Прописывая условия конкурса, делайте их:

  • корректными;

  • четкими;

  • грамотно составленными.

Не забывайте дать пользователям действительно ценный приз. Все это сделает компанию в глазах пользователей солидной, респектабельной и гарантирует приток лидов.

Конкурс следует продумать до мелочей, дабы исключить любые изменения по его ходу. Но все равно оставляйте за собой право «лавировать» — оговаривайте возможные изменения в первоначальных условиях.

7. Тестирование

Регулярное тестирование, аналитика – идеальный способ понять, верно ли выполнена оптимизация, не требуется ли внесение изменений в стратегию.

Один из вариантов тестирования – привлечь к нему сотрудников собственной компании. Они должны на протяжении 5 секунд после просмотра лендинга понять, в чем его суть. Определить реальную ценность продукта, его предлагаемую стоимость.

Есть и прочие методы тестирования, выполняемые опытными маркетологами, специалистами в области оптимизации. Они призваны понять истинную эффективность всей посадочной страницы, почтовых рассылок и прочих моментов.

8. Системы аналитики

Подключенные и настроенные системы аналитики дают четкое понимание, что делать дальше для повышения результатов. Не имея правильно настроенной аналитики, невозможно получить полную картину. Деньги, расходуемые на продвижение и рекламу страницы, будут потрачены впустую.

Пример! Системы аналитики показали, что наиболее высокий коэффициент конверсии наблюдается с трафика Google Adwords. Вывод – рекомендуется активнее использовать контекстную рекламу, увеличив бюджет на нее.

Правильная работа с системами аналитики позволит оптимизировать траты на рекламу.

9. Видео

Посадочная страница и обучающее видео – есть ли в этом смысл? Ответ на вопрос определяется в каждом конкретном случае. Возможно ли объяснить особенности услуги только текстом и иллюстрациями? Если да – в видео нет необходимости. Если нет – оно будет актуальным.

Статистические исследования указывают на то, что клиенты намного охотнее совершают покупки, если на странице есть видео. Показатели колеблются от 64 до 85 процентов, в зависимости от исследований. Хотя ролики подходят не для всех ниш и категорий товаров.

Чтобы понять, есть ли необходимость в видео, нужно получить максимально точные ответы на два основополагающих вопроса.

  1. Имеет ли возможность целевая аудитория смотреть видео?

От особенностей клиентов, их обстоятельств зависит то, смогут ли они посмотреть ролик. Какие обстоятельства влияют на это? Вот пример нескольких:

  • кто именно является ЦА – работник офиса или молодая мама, просматривающая лендинг дома;

  • возраст аудитории;

  • скорость интернет-соединения;

  • и др.

Факторов, обстоятельств на самом деле много. Они зависят от конкретной целевой аудитории.

  1. Какую ценность несет видео?

Способно ли видео сделать то, что не смогли сделать текст и картинки? Если нет, то с подготовкой видеоматериалов не нужно спешить.

Обратите внимание! В зависимости от особенностей предлагаемого продукта и ЦА, видео может быть, как серьезным, так и легким, с юмористическим уклоном.

Если продукт, товар или услуга слишком сложные, требуется инструкция к ним, сделайте лаконичный, не слишком длинный ролик. Он может стать дополнительной мотивацией к покупке.

Как оптимизировать посадочные страницы: итоги

Описанные выше стратегии помогут в оптимизации посадочной страницы, сделают ее более эффективной. Ведь сам процесс создания лендинга не требует много времени, а вот его «допиливание» (в данном случае под словом скрывается банальная оптимизация) подразумевает едва ли не постоянное внесение тех или иных изменений, дополнений. Основной рецепт успешной оптимизации – непрерывность процесса.

Задать вопрос

Если у вас есть вопросы, можете задать их специалистам “CENTUM-D”. Для этого просто заполните поля обратной формы связи и отправьте ее нам.