Оптимизация рекламной кампании

Оптимизация рекламной кампании

Интернет-технологии предлагают массу вариантов рекламы. В том числе, посредством Яндекс.Директ, Google Adwords. Иногда требуется оптимизация рекламной кампании. Это нужно в случаях, если объявления не дают нужного эффекта, а деньги расходуются исправно.

Привлекательность рекламных сетей для продвижения товаров, услуг, сайтов состоит в том, что каждый желающий может самостоятельно сделать аккаунт и запустить рекламу. Однако отсутствие знаний, опыта приводит к многочисленным ошибкам. Бюджет «сливается», а результатов нет.

В идеале нужно не экономить, а изначально обращаться к профессионалам. Если же продвижение уже начато, то в таком случае необходима грамотная оптимизация рекламной кампании. Реорганизация позволит достичь нужного эффекта, существенно уменьшатся затраты:

  • снижается стоимость привлечения одного целевого клиента;
  • снижается цена одного клика;
  • увеличивается трафик;
  • повышается конверсия.

Разные виды рекламных кампаний и их оптимизация

Веб-студия CENTUM-D предоставляет профильные услуги. При проведении работ наши специалисты используют проверенные методы и собственные эффективные наработки. Обязательно проводятся аналитические исследования, изучается статистика. После этого внедряются те или иные мероприятия – в частности, вносятся изменения в:

  • настройки;
  • таргетинг;
  • ценообразование – клика и прочих параметров;
  • и т.д.

Обратите внимание! Оптимизация не быстрый процесс. Нужно время на проведение всех работ. Особенно, на сбор статистики и изучение ниши компании, целевой аудитории.

Также проводится внесение следующих изменений, если они необходимы:

  • количество и время показов;
  • географических регионов, для которых будут показы;
  • реорганизация поведенческих факторов;
  • и многое другое.

Кстати! Главная задача оптимизации – снизить стоимость клика и повысить CTR.

А если социальные сети?

Если кампания запущена в социальных сетях, то предварительно специалисты проводят изучение аудитории, её разбивку на сегменты.

Для определения наиболее важной аудитории, обеспечивающей нужный уровень конверсии, принято запускать небольшие тестовые кампании. Их анализ позволит исключить необоснованные траты бюджета в будущем.

После чего нужно сделать следующее:

  • улучшить оформление и наполнение объявления;
  • провести настройку таргетинга по разным параметрам;
  • определить размер оптимальной ставки;
  • уточнить конкретные интересы публики, аудитории;
  • настроить время и регион показа.

А если медийная?

Она же – баннерная. Главный критерий эффективности заключается в высоких показателях конверсии сайта, на котором будет размещен баннер. Если у него низкая посещаемость, а он не соответствует тематике рекламы, добиться результата будет нереально. Все траты – впустую.

Обратите внимание! Проводится тщательный отбор площадок. Специалисты анализируют множество показателей.

Для повышения показателя CTR подготавливается несколько баннеров, отличающихся:

  • оформлением;
  • текстом;
  • ориентацией – вертикальный, горизонтальный и т.п.

После чего проводится их тестирование для определения наиболее привлекательного для аудитории.

Кстати! Это не только помогает достичь высоких показателей трафика. Также экономится бюджет, если оплата идет за показы.

При создании оформления ответственно подбирается цветовая гамма. Она должна соответствовать корпоративным цветам компании, гармонировать с продвигаемым продуктом/услугой.

Оптимизация рекламной кампании: более подробно и с примерами

Главная задача любой кампании – обеспечить прибыль. Поэтому важно сразу же провести исследования, дабы понимать, какая стоимость размещения наиболее выгодна. Многое зависит от типа рекламируемого проекта.

Если речь идет об интернет-магазине с реальными продажами, тут все значительно проще. Поскольку имеется вся необходимая информация по целевым действиям «публики» и уровне конверсии. Хотя нужно понимать, что покупка совершается по 4-м каналам:

  • добавление в корзину и оформление;
  • посредством кнопки «Купить в один клик»;
  • через звонок консультанту;
  • через онлайн-чат или форму обратной связи.

Все «каналы» необходимо учитывать, собирать по ним данные. Наличие счетчика от Google Analytics дает возможность сконцентрировать полученные данные в одном документе. Что позволит составить точную картину и подобрать оптимальную стратегию.

Если сайт не магазин, на нем также проводятся исследования для получения нужных цифр. Обязательным является расчет дохода, получаемого от каждого отдельного клиента, приходящего на ресурс через определенный «канал».

Обратите внимание! Обязательно предварительно рассчитывается предельный уровень затрат на проведение кампании.

Устанавливаются определенные цели, благодаря которым будет достигнута микроконверсия. Что позволит в будущем понять истинный уровень динамика на пути к главной цели.

Проводится сбор семантического ядра, после чего слова группируются, определяется страница, на которую будет вести объявление. Такой подход позволяет проводить быстрое управление объявлением, менять целевую страницу.

Разбивка аудитории на группы

Оптимизация рекламной кампании предполагает разбивку клиентов на определенные группы. Предположим, что сайт занимается продажей фотоаппаратов. Кто именно будет приходить на ресурс, какие запросы использовать? При анализе выяснилось, что всех клиентов условно можно распределить на 3 категории.

  1. Общие запросы. В группу попадают пользователи, использующие следующие ключевики: «купить фотоаппарат», «фотоаппарат недорого» и т.п. То есть, их запросы не несут в себе конкретику.
  2. Брендовые запросы. К этой категории относятся пользователи, которые ищут по конкретным брендам – Nikon, Canon, Pentax и другие марки. Они пишут «купить фотоаппарат Nikon» и т.д.
  3. Марки. Некоторые ищут даже конкретные марки. Например, Nikon D5200. Их поисковый запрос так и выглядит «купить Nikon D5200». Вероятно, они уже определились, что именно им нужно, они нацелены на конкретную покупку и уже готовы к ней.

Очевидно, что в каждой группе находятся разные по своему типу потенциальные клиенты. Они отличаются многими факторами, среди которых:

  • уровень дохода;
  • размер среднего чека;
  • показатель конверсии;
  • и др.

Обратите внимание! Очевидно, что покупатели из второй группы потенциально способны принести больше дохода, чем из первой, использующие общие запросы.

Оптимизация рекламной кампании предполагает группировку ключевых слов по каждой отдельной группе потенциальных клиентов. Соответственно, каждой группе необходимо сделать отдельную посадочную страницу. Такой подход позволит получить значительно больший эффект. Будет понимание, как правильно расставлять приоритеты.

Разделение также рекомендуется (в зависимости от типа товара и стратегии) делать по следующим группам:

  • особенностям аудитории;
  • географическим регионам;
  • источникам и т.д.

Чем больше разделений, тем большая вероятность найти слабые места и устранить их.

Обратите внимание! Обязательным должно быть тестирование, о котором упоминалось выше. Например, можно сделать две рекламы с разными посадочными страницами. Потом сравнить результаты и проанализировать их, определив более эффективную.

Как видите, реорганизация рекламной кампании требует профессионализма, знаний и навыков. Только квалифицированный специалист способен внести изменения, опираясь на реальные цифры, добиться нужного эффекта.

Как правильно работать с текстовой частью

Текст – важная составляющая любого рекламного объявления. Он должен цеплять и мотивировать сделать клик. В идеале – всё объявление должно «прочитываться» буквально «в секунды», и не просто прочитываться, а улавливаться его смысловая нагрузка.

Когда осуществляется оптимизация уже действующей кампании, проводится изучение текстовой части. Вносимые изменения могут быть следующими:

  • повышение общего качества текста;
  • некоторые сети, в том числе наиболее популярные от поисковиков Гугл и Яндекс, позволяют делать расширенные заголовки;
  • если используются дополнительные ссылки, рекомендуется добавлять прочие вхождения ключей – совпадения выделяются;
  • в Google Adwords можно писать URL по своему «желанию» – например, вписав туда ключевик. Делается это либо «руками», либо по шаблону — «{keyword:Ключ}», где вместо слова «Ключ» вписывается нужное сочетание или слово.

Отличный вариант – добавлять непосредственно в объявление те или иные расширения. Ими могут быть различные уточнения, телефонный номер и т.п. Такой подход повышает общее качество рекламы и существенно понижает стоимость одного клика.

Если нет возможности вести отслеживание звонков, в самом объявлении рекомендуется сделать кнопку «Позвонить» и внедрить функцию отправки текстового сообщения. Данная опция возможна в сети Гугл Адвордс.

Кстати! Как показывают различные статистические исследования, лишь около 3% кликает по кнопке. Однако ее наличие существенно повышает качество объявления и снижает цену за клик.

Чтобы получать максимально точные статистические данные по выбранным «ключам», при запуске кампании необходимо удалить все дубли и реализовать перекрестную минусовку.

Обратите внимание! Эта опция отсутствие в Google Adwords.

С перекрестной минусовкой разобраться не так просто. Только квалифицированный специалист способен сделать все правильно. Для этого нужно использовать соответствующую функцию в Яндекс.Директ.

Оптимизация рекламной кампании в Google AdWords. Советы и рекомендации

На примере Гугл Адвордс покажем, как еще и какими способами, инструментами осуществляется реорганизация работающих кампаний, повышается их общая эффективность.

Чтобы все было правильно, бюджет не сгорал впустую, следует регулярно выполнять определенные действия и мероприятия. Лишь один раз настроив ход кампании, добиться результата не получится. Если регулярно не отслеживать эффективность, высокая вероятность пустой траты денег.

Что нужно делать ежедневно

Проверять на наличие ошибок, недочетов, прочих негативных проявлений. Дабы вовремя исправить их, не затратив слишком много денег.

  1. Автоматические алерты. Они проверяются каждый день. Системой даются рекомендации. Задача специалиста по рекламе – проанализировать рекомендации и принять или не принять их. Нельзя просто, не думая принимать все советы. Обязательно нужно внимательно прочитать их и обдумать. Возможно, система неправа.
  2. Бюджетный темп. Те, кто работает с рекламой, не раз встречал истории, когда весь месячный бюджет уходит за один день. Оптимизация и ежедневная проверка позволяет исключить эту неприятность. Если выделенный на сутки бюджет ушел за 3-4 часа, следует разобраться со стоимостью клика – либо повысить его, либо понизить.

Что нужно выполнять еженедельно

Каждую неделю – например, по понедельникам – нужно выполнять следующие мероприятия и действия:

  • проверка наличия денег на счету – хватит ли их на неделю;
  • проверка динамики за прошедшую неделю;
  • нет ли резких скачков (как вверх, так вниз) трафика, стоимости клика – благо, система предлагает соответствующие графики. Если трафик снизился – нужно пересмотреть ставки. Если трафик сильно возрос – пересматриваются используемые «ключи»;
  • возможно, необходимо провести изменения ставок;
  • обязательно проводить сортировку запросов – к примеру, выбрать 30 наиболее затратных. Для самого затратного пересмотреть «ключи», стоимость клика и внедрить корректировки;
  • также проводится сортировка по группам – выбирается 10 наиболее затратных. В группе, которая оказалась наиболее затратной, нужно отключить объявление с нулевыми показателями кликов и показов и провести дополнительное тестирования.

Что нужно делать раз в 2 недели

1 и 15 числа каждого месяца необходимо проводить срезы по кампании в целом, по полученной прибыли в частности. Это позволит собрать необходимую информацию и определиться, что именно делать с рекламными кампаниями в дальнейшем.

Вот ещё несколько мероприятий, которые нужно осуществить:

  • проверить запросы по самым трафиковым группам;
  • проверить минус-слова и удалить в них всё не нужное;
  • если были выявлены новые нужные слова, обязательно добавить их;
  • убедиться, что минус-слова не конфликтуют друг с другом;
  • проверить impression share.

Обратите внимание! Очевидно, что каждая кампания ведется по плану. Если имеется существенное отставание, следует определиться, что делать дальше. Например, придется повышать ставку.

Также проверяются следующие параметры:

  • по расширениям;
  • по ключевым словам в широком соответствии без плюса;
  • по дополнительным ссылкам.

Что нужно делать каждый месяц

  1. Общее подведение итогов.
  2. Определение рентабельности кампании.
  3. Полное изучение ставок и их изменение, если в этом есть необходимость.
  4. Определение направления, в котором нужно следовать далее.

Промежуточный вывод

В этом разделе мы рассказали вам, как проводится оптимизация рекламной кампании в Google Adwords. Как видите, требуется постоянный контроль, анализ и регулярное внесение изменений. Конечно же, перечень действий определяется в каждом случае индивидуально. В зависимости от особенностей объявлений.

Самостоятельная настройка и запуск кампании, без профильных навыков и опыта приведет к потере бюджета. Желаемый результат так и не будет достигнут. Поэтому так важно обращаться за помощью к профессионалам.

Почему оптимизация рекламной кампании должна выполняться специалистами студии CENTUM-D

Если вам необходимо оптимизировать или реорганизовать существующую кампанию, не приносящую дохода, обращайтесь к опытным сотрудникам студии CENTUM-D. Их профессионализм позволит вам получить максимально возможный эффект.

Что именно будет сделано

Первоначально проводится подробный анализ настроек и качества используемых материалов, контента. Потом внедряются те или иные изменения. В частности, речь идет о следующей реорганизации:

  • изменение существующих текстов или подготовка новых;
  • проработка ключевых слов и поисковых запросов, подбор новых;
  • целевой таргетинг для повышения интереса потребителей;
  • определение и подбор оптимального размера ставок, гарантирующих получение нужного количества рекламных контактов;
  • внедрение в целом более эффективных настроек;
  • прозрачный подсчет бюджета на месячную беспрерывную работу кампании;
  • и многое другое.

Если у вас возникнут вопросы, уточнения, специалисты нашей студии обязательно предоставят вам всю информацию, объяснят все свои шаги, обоснуют необходимости тех или иных действий, решений.

На каких условиях проходит сотрудничество

Оптимизация рекламных кампаний, проводимая нашими специалистами, требует соблюдения определенных условий со стороны клиентов. Они определяются в каждом отдельном случае индивидуально. Однако есть ряд условий, которые обычно одинаковы для всех:

  • обсудить все моменты сотрудничества с нашим менеджером;
  • указать конкретные кампании, которые нужно изменить;
  • пополнить счет на указанную специалистом сумму.

Обязательно заключается договор, в котором оговариваются все условия сотрудничества.

С какими кампаниями мы работаем

Как показывает опыт, оптимизации чаще всего требуют два вида кампаний:

  • контекстная;
  • баннерная.

Обязательная реорганизация нужна, если:

  • у объявления низкий охват аудитории;
  • катастрофический низкий уровень CTR;
  • слишком малое разнообразие используемых слов;
  • плохие настройки.

Все эти ошибки становятся причиной того, что не достигается нужного количества переходов, суточные лимиты не реализовываются, или же приходящая аудитория не является целевой.

2 причины, почему именно CENTUM-D

1. Рост объема продаж и увеличение количества клиентов. Основная задача оптимизации, реорганизации – повышение количества клиентов, существенный рост объема продаж. Все это гарантирует рентабельность вложенных в кампанию финансов. Обращаясь в нашу компанию, можете быть уверены в росте прибыли.

2. Обязательная отчетность. Мы предоставляем точные и полные отчеты. Не увеличиваем бюджет искусственно. Вы в любой момент можете запросить отчет и увидеть, как именно продвигается ваша кампания.

Если у вас остались вопросы, можете обратиться к нашим менеджерам. Они предоставят вам дополнительную информацию, расскажут, как проходит сотрудничество. Консультация – бесплатная!

Обращаясь к нам, вы получаете качественные услуги по доступной цене. Мы знаем, как обеспечить успех вашей кампании и повысить ваш уровень доходов.

Centum-D
Задать вопрос. RU
Получить консультацию.RU
Оставить заявку.RU