
Светлана Ракова
СОО
Важным моментом, на который нужно обратить внимание владельцу будущего интернет-магазина, является выбор ассортимента товаров, которые он собирается продавать. В этом вопросе необходимо руководствоваться четырьмя основными принципами.
Согласно существующей классификации все товары делятся на:
Материальные — товары, покупка которых требует физической доставки. В этом случае приходится иметь дело с такими понятиями, как:
Нематериальные — товары, представленные программным обеспечением, доступом к определенной информации, контентом (графическим или музыкальным) и т.п. Несмотря на меньшие размеры рынка нематериальных товаров по сравнению с рынком материальных товаров, на нем можно получить более высокую маржу. Все благодаря особенностям, присущим нематериальным товарам:
В свою очередь, в сфере торговли материальными товарами принята следующая классификация товаров:
Если вы сужаете номенклатуру товаров в рамках одного известного бренда, при этом товар представлен во всех ценовых категориях, то созданный вами интернет-магазин будет монобрендовым. Плюсом такого подхода является повышение лояльности брендов по отношению к вам.
При товарном ассортименте, равном десяткам тысяч единиц, как в интернет-гипермаркете, вам потребуется обеспечить автоматизацию всех бизнес-процессов, т.к. работать в ручном режиме станет просто невозможно.
Еще имеет место такой вариант, когда ваша товарная матрица представлена лишь десятком или сотней товаров (например, каталог в интернет-бутике). Таким способом повышается маржинальность и уменьшается число ваших конкурентов, а вопрос автоматизации теряет остроту.
Каждая товарная группа включает в себя:
Продавать лучше те товары, в которых вы либо хорошо разбираетесь по своему прошлому опыту торговли в оффлайне, либо те, к которым у вас есть интерес (например, в виде хобби). В противном случае торговля на незнакомом для вас рынке товаров может обернуться для вас различными трудностями.
Этот показатель дает представление о том, насколько вырастут объемы интернет-продаж при снижении нами цены. В связи с этим выделяют:
Торговля различными товарами может давать вам разный уровень маржинальности. В настоящее время одним из самых маржинальных рынков в онлайн-торговле является рынок одежды, обуви и различных аксессуаров. Маржа здесь может достигать 100-150%. А вот минимальная маржа в размере 2-5% имеет место на рынке крупной бытовой техники.
Помните, что от правильности выбора товаров для онлайн-торговли будет зависеть успех вашего бизнеса в сети интернет. Поэтому при формировании ассортимента интернет-магазина всегда учитывайте каждый из вышеперечисленных принципов.
Комментарии