Ефективне налаштування контекстної реклами

Ефективне налаштування контекстної реклами для отримання швидких клієнтів

Інтернет – ідеальний майданчик для реалізації товарів або послуг, адже у всесвітній мережі можна швидко створити магазин або офіс у вигляді офіційного сайту та приступити до високорентабельного бізнесу – продажу. Більшість так і думає, дивуючись, що прибуткова та спланована справа прогоріла, не принесла результатів або працює тільки на самоокупність, і починають судорожно шукати людей, готових реалізовувати їх товари та послуги в мережі, виступаючи свого роду агентами. Інші звертаються до профільних вузьконаправлених фахівців, які працюють безпосередньо з веб-сайтом замовника на отримання клієнтів, частина з яких, на жаль, все одно залишуться потенційними. Дії із залучення уваги до товару в мережі корисні, але на жаль ефективність проявиться через деякий проміжок часу, і лише тоді вкладені гроші почнуть приносити достатній прибуток.

Але чи немає способу отримати ліди (англ. Lead – вести, приводити; означає відвідувача, готового придбати товар або послугу, підписатися на розсилку або зробити іншу цільову дію) в стислі терміни? Такий спосіб існує, і це, як стверджують Інтернет-діячі та підприємці – контекстна реклама.

Роль веб-реклами в Інтернет-проектах

Питання ефективного застосування маркетингу як концепції управління продажами стає з кожним роком більш актуальною, тому що в ринкових умовах, які проявляють себе на будь-яких етапах діяльності людини, саме реклама найсильніше впливає на конкурентоспроможність. До появи Інтернет-мережі маркетинг використовувався для пасивних завдань типу вивчення цільового ринку, потреб аудиторії та адаптації продукції щодо цих потреб. Сьогодні маркетинг використовується для вирішення активних завдань, таких як формування й стимулювання попиту для збільшення продажів, виручки і чистого прибутку. За цю функцію і відповідає основний вид маркетингового впливу на потенційних покупців – веб-реклама.

Величезний вплив на отримання клієнтів надає рекламна кампанія – впровадження одночасно декількох піар-заходів, спрямованих на досягнення єдиного результату, що доповнюють один одного. Рекламна кампанія проводиться в такий спосіб:

Эффективная настройка контекстной рекламы для получения быстрых клиентов

  • Визначається портрет покупця;
  • Визначаються цілі інтернет-реклами;
  • Визначається основна ідея;
  • Вибирається форма розміщення;
  • Визначаються терміни розміщення;
  • Складається бюджет витрат;
  • Складається розгорнутий план;
  • Організовується робота підприємства під час кампанії;
  • Уже можна підбити підсумки.

Тільки коли бізнес перестає працювати «навмання» щодо ефективності маркетингової політики, розробляє чіткий план і відповідає на поставлені запитання, реалізовує зв’язок між маркетингом і товаром – з’являється віддача і мінімізація фінансових втрат. І саме тоді приходять перші вдячні замовники.

Тому власникам Інтернет-бізнесу слід задуматися і насамперед налаштувати рекламу в інтернеті, що навряд чи вийде зробити самостійно.

Поняття пошукової реклами

Контекстна (пошукова) інтернет-реклама вважається одним з ефективних способів просування сайту, товару, послуги чи інших об’єктів онлайн. Цей інструмент спрямований на збільшення продажів за короткий період, залучення потенційних покупців і підвищення впізнаваності бренду. Іншими словами, якщо необхідно отримати ліди моментально, допоможе в цьому тільки пошукова реклама.

Ефективне налаштування контекстної реклами для отримання швидких клієнтів

Вдавшись до цього маркетингового інструменту, власники інтернет-сайтів економлять на розміщенні публікацій в мережі, на кількості показів банера, і сплачують тільки факт відвідування сторінки потенційним покупцем. Крім того, пошукова публікація показує пропозиції та товари тільки зацікавленим користувачам, вводили недавно в Інтернеті відповідний або схожий запит про пропонований або супутній товар, і відрізняється високою ефективністю, а конверсію можна отримати вже на наступний день після запуску оголошень.

Щоб отримати необхідну кількість цільових переходів при мінімальному бюджеті, необхідно в першу чергу чітко сформулювати можливості підприємства та визначити конкретні інтереси користувачів. Адже правильна настройка контекстної реклами дозволяє вирішити такі проблеми бізнесу, як:

  • Відсутність або недостатня кількість клієнтів;
  • Необхідність термінового просування нової послуги або продукції;
  • Доступність і ефективність публікацій;
  • Контрольованість бюджету.

Всі перераховані вище проблеми вирішуються шляхом:

  • Забезпечення заявками відділу продажів або менеджерів;
  • Постійного припливу нових відвідувачів і потенційних покупців;
  • Збільшення відвідуваності інтернет-сайту;
  • Максимально швидкої оборотності товарів і послуг;
  • Повного моніторингу витрат.

Досягти цього можна, якщо грамотно налаштувати рекламу в інтернеті, доручивши цю справу професіоналам. Спеціально навчені й досвідчені маркетологи гарантують результат, провівши наступні роботи (як все одночасно, так і частинами, в залежності від поточного стану справ і поставлених цілей):

  • Аудит сайту;
  • Підбір ефективних запитів, узгодження текстів і списків запитів;
  • Складання рекомендацій для вдосконалення процесу продажів;
  • Складання рекламних продающихся оголошень;
  • Коригування наявної кампанії із залучення лідів;
  • Складання звітів.

Види контекстної реклами

Для того щоб отримати ліди та ефективно оптимізувати контекстну рекламу, необхідно спочатку розібратися в її різновидах. Виділяють наступні види пошукових публікацій:

  • Мережа Google або Яндекс, яка вважається найбільш агресивною з розкрутки, яка має всіх користувачів на будь-яких каналах, пошті та навіть в блогах про подорожі, фільми або кормі для собак. Працює така мережа за наступним принципом – якщо користувач шукав щось в пошукових системах, у нього на сторінці спливають публікації за запитом. Такі оголошення не дуже дорогі, але конверсія набагато нижче, ніж просування на пошуку, при цьому з особливою обережністю потрібно підходити до таких інструментів в Google.
  • Веб-реклама на пошуку – одна з ефективних контекстних розкруток. Її видно у тих випадках, коли запит користувачів збігається із ключовими фразами (так званими ключами) в публікації, і відображається зі значком “Реклама”. Такий піар найбільш привабливий і спрямований на отримання клієнтів щохвилини у всіх регіонах і навіть країнам, але вартість публікацій і робіт досить висока, хоча вона швидко окупається і приносить в подальшому чистий прибуток.
  • Ретаргетінг, що є своєрідним підвидом оголошень в Google і Яндекс. Налаштування контекстної реклами такого типу дозволяє демонструвати посилання користувачеві, який вже відвідував веб-сайт, що розкручується, але не зробив необхідну дію (наприклад, не придбав товар, не залишив заявку, відгук і т.д.). Ретаргетінг також можна налаштувати і іншим чином, коли на веб-сайт перенаправляються користувачі, які вчинили на ньому очікувану дію.
  • Банерна веб-реклама, що видається у вигляді банера (графічного зображення) користувачеві під час пошуку аналогічних товарів. Такий формат підходить не для всіх сайтів і іноді може виявитися як менш, так і більш ефективним.

Будь-яка контекстна розкрутка буде максимально прибутковою при використанні в якості додаткової до пошукових оптимізацій і інших маркетингових послуг в мережі Інтернет. Створення сайтів для різних магазинів і офісних центрів за умовчанням передбачає їх подальшу оптимізацію та просування у пошукових системах, а це довгий процес. Але коли відвідувачі почнуть довіряти інтернет-магазину, вони стануть писати позитивні відгуки та рекомендації знайомих, тим самим продовжиться отримання клієнтів і процес стане практично безперервним.

Правильна настройка контекстної реклами дозволяє власникам сайтів направити вільний час на аналіз бізнес-форумів, інтернет-ресурсів, перегляд або розширення асортименту, аналіз попиту та пропозиції чи на інші роботи, що відносяться до підвищення рентабельності.

Сильні та слабкі сторони контекстної реклами

У такого типу розкрутки інтернет-сайту є свої плюси і мінуси.

До мінусів можна віднести:

  • Ступінь довіри – іноді замовники вважають за краще працювати з сайтами, які просуваються за допомогою SEO;
  • Вартість – на жаль, не всі готові вкладати в піар;
  • Необхідність залучення професіоналів з боку (звернення в агентства) – якщо налаштувати рекламу в інтернеті неправильно і неграмотно, велика ймовірність витратити гроші “на вітер”;
  • Необхідність наявності сайту – віддача з оголошень можлива тільки в тандемі з гарним, продуманим сайтом, що чіпляє та  продається;
  • Відсутність 100% гарантії результату – оплата проводиться за кожен перехід на сайт за посиланням, але не факт, що всі потенційні відвідувачі стануть покупцями, тому що це рішення залежить від багатьох інших показників і передумов.

До сильних сторін можна віднести:

  • Швидкість – отримання клієнтів починається вже в день запуску кампанії, якщо настройка контекстної реклами була організована вірно;
  • Вимірність – існують чіткі критерії, за якими вимірюються результати проведених заходів. Крім того, в будь-який момент замовник може співвіднести витрати, витрачені на рекламний продукт в мережі, з кількістю покупок, переходів на сайті та отриманим прибутком;
  • Точність – налаштувати рекламу в інтернеті можна так, щоб посилання з’являлися строго у певного контингенту;
  • Керованість – якщо проведені заходи перестали приносити результат, або навпаки він виявився набагато вище і менеджери перестали справлятися з підвищеним попитом, розкрутку можна в будь-який момент відключити чи включити;
  • Мобільність – зміни вносяться швидко, аж до декількох хвилин після звернення про необхідність проведення коригувань.

Як визначити ефективність розкрутки веб-сайту

Як же визначити, чи ефективна розкрутка веб-сайту чи отримання клієнтів могло виявитися продуктивніше? Налаштувати рекламу в інтернеті слід таким чином, щоб показник КЕП (CTR) був високим. Клікабельність вказується у відсотках і розраховується як співвідношення загальної кількості переходів за посиланням (кліків) за період, що цікавить до загальної кількості показів посилання. Логічно, що у ідеально налаштованої розкрутки CTR прагне до 100% або до того, що всі перейдуть за пропонованим посиланням. На жаль, на практиці такий результат практично неможливий, і якщо CTR дорівнює 100%, швидше за все була невелика кількість показів посилань. Доцільніше ж прагнути до максимального CTR при відповідній кількості показів.

Ефективне налаштування контекстної реклами для отримання швидких клієнтів

Якщо настройка контекстної реклами правильна, власники інтернет-сайтів починають платити менше грошей за кожен клік, збільшуючи при цьому трафік в геометричній прогресії та зменшуючи грошовий бюджет. Іншими словами, веб-сайт зможе отримати ліди у великій кількості і при цьому зменшити витрати на залучення відвідувачів у подальшому.

Для визначення результативності пошукових оголошень необхідно враховувати всі види заявок, що надходять на сайт, наприклад:

  • Заявки з інтернет-магазину (програмування заявки таким чином, щоб визначалося джерело заявки та ключова фраза, яка вплинула на перехід за посиланням і рішення придбати продукт);
  • Дзвінки (залучення сервісів, які відстежують номера та аналітику, при цьому вимірювати можливо як конкретний запит, так і канал);
  • Повідомлення в месенджери і замовлення зворотних дзвінків (установка на інтернет-сайті сервісу, що підтримує переадресацію і визначає джерело заявки);
  • Листи на електронну пошту (відстежується отримання клієнтів за допомогою подменной пошти, яка залежить від запиту чи каналу).

Якщо результативність рекламної кампанії не буде вимірюватися вчасно і в повному обсязі, замовник ризикує втратити можливість контролювати й покращувати її.

Тому для розкрутки веб-сайту, залучення нових користувачів і клієнтів в стислі терміни, формування бренду та імені компанії необхідне налаштування контекстної реклами, яку слід довірити  професіоналам своєї справи, готовим вдосконалити маркетингову політику та використовувати всілякі інструменти для просування в Інтернеті.

Centum-D
Задать вопрос.UA
Получить консультацию.UA