
Світлана Ракова
СОО
Важливим моментом, на який слід звернути увагу власнику майбутнього інтернет-магазину, є вибір асортименту товарів, які він збирається продавати. У цьому питанні необхідно керуватися чотирма основними принципами.
Відповідно до існуючої класифікації всі товари діляться на:
Матеріальні – товари, покупка яких вимагає фізичної доставки. У цьому випадку доводиться мати справу з такими поняттями, як:
Нематеріальні – товари, представлені програмним забезпеченням, доступом до певної інформації, контентом (графічним або музичним) і т.д. Незважаючи на менші розміри ринку нематеріальних товарів в порівнянні з ринком матеріальних товарів, на ньому можна отримати більш високу маржу. Все завдяки особливостям, властивим нематеріальним товарам:
У свою чергу, в сфері торгівлі матеріальними товарами прийнята така класифікація товарів:
Якщо Ви звужуєте номенклатуру товарів в рамках одного відомого бренду, при цьому товар представлений у всіх цінових категоріях, то створений Вами інтернет-магазин буде монобрендовим. Плюсом такого підходу є підвищення лояльності брендів по відношенню до Вас.
При товарному асортименті, що дорівнює десяткам тисяч одиниць, як в інтернет-гіпермаркеті, Вам необхідно буде забезпечити автоматизацію всіх бізнес-процесів, тому що працювати в ручному режимі стане просто неможливо.
Ще має місце такий варіант, коли Ваша товарна матриця представлена лише десятком або сотнею товарів (наприклад, каталог в інтернет-бутіку). Таким способом підвищується маржинальність та зменшується число Ваших конкурентів, а питання автоматизації втрачає гостроту.
Кожна товарна група включає в себе:
Продавати краще ті товари, в яких Ви або добре розбираєтеся зі свого минулого досвіду торгівлі в офлайні, або ж ті, до яких у Вас є інтерес (наприклад, у вигляді хобі). В іншому випадку торгівля на незнайомому для Вас ринку товарів може обернутися різними труднощами.
Цей показник дає уявлення про те, наскільки виростуть обсяги інтернет-продажів при зниженні нами ціни. У зв’язку з цим виділяють:
Торгівля різними товарами може давати Вам різний рівень маржинальності. В даний час одним з найбільш маржинальних ринків в онлайн-торгівлі є ринок одягу, взуття та різних аксесуарів. Маржа тут може досягати 100-150%. А ось мінімальна маржа у розмірі 2-5% має місце на ринку великої побутової техніки.
Пам’ятайте, що від правильності вибору товарів для онлайн-торгівлі буде залежати успіх Вашого бізнесу в мережі інтернет. Тому при формуванні асортименту інтернет-магазину завжди враховуйте кожен з перерахованих вище принципів.
Коментарі