Под целевой (продающей, посадочной) понимается особый вид веб-страниц, на которые пользователи попадают путем перехода с рекламного объявления. Все посадочные страницы объединяет одно: они призывают посетителей перейти от намерения к совершению какого-либо действия: подписке на e-mail-рассылку, скачиванию прайса, заказу интернет-билета и т.п.

В отличие от обычного сайта либо интернет-магазина со множество товаров или услуг на целевой странице размещается только одно предложение. Таким образом любая целевая страница ориентирована на узкую аудиторию пользователей, т.е. является узкотаргетированной.

Для чего нужны целевые страницы

Разрабатываемые с целью усилить эффективность рекламной кампании, целевые страницы помогают:

Повысить конверсию сайта (до 5% и выше).
Превратить рядовых посетителей в активных покупателей.

Структур целевых страниц

Построение целевых страниц может происходить по одной из двух существующих формул, схематически определяющих путь следования посетителей:

AIDA (attention, interest, desire, action). Первый шаг состоит в привлечении внимания пользователя, второй — в том, чтобы вызвать интерес, третий — пробудить желание, четвертый — добиться выполнения действия.
PMPHS (pain, more pain, hope, solution). На первом этапе четко вырисовывается проблема, затем она обостряется, после чего дается надежда и в конце предлагается способ решения проблемы.

Как видим, независимо от выбранного сценария в результате последовательного перемещения по целевой странице пользователь приходит в одну и ту же конечную точку: совершает требуемое от него действие.

Неотъемлемые элементы удачной целевой страницы

Чтобы конверсия сайта была высокой, ведущая на него целевая страница должна иметь такие обязательные элементы:

Цепляющий заголовок и подзаголовки, после прочтения которых посетитель непременно захочет задержаться на странице.
Привлекательный медийный контент: яркие графические изображения, информативные иконки, полезные видео.
Заметные кнопки призыва к действию («call to action», СТА-кнопки). При этом на показатель конверсии положительно влияет наличие в призыве таких слов, как «бесплатно», «только один день», «акция», «скидка» и т.д.
Мощные триггеры — факторы доверия, в качестве которых могут выступать отзывы реальных заказчиков ваших товаров или услуг.
Таймеры обратного отсчета, установка которых на странице помогает ускорить принятие решения пользователем о выполнении действия.

В настоящее время в сети представлено множество готовых шаблонов, доступных для скачивания и создания на их основе целевых страниц. Однако если вы хотите получить в свое распоряжение продающую площадку с уникальным дизайном, за разработкой продающего лендинга лучше обратиться к профессионалам — команде «CENTUM-D». Наши специалисты подберут идеальное решение для оформления вашей посадочной страницы и качественно воплотят его в жизнь.

6 преимуществ целевой страницы

Целевая страница – великолепный инструмент маркетинговой стратегии, ее основа и краеугольный камень. Главная задача – лаконично, четко, но убедительно донести до целевой аудитории суть предложения.

Особенности «конструкции» страницы дает возможность не только общаться с пользователями, влиять на них, но и заниматься сбором необходимой информации:

номеров телефонов;
адресов электронной почты;
и др. в зависимости от поставленной задачи.

Собранная информация в будущем будет использоваться для прямых контактов с потенциальным клиентом.

К сведению! Целевая страница представляет собой крутой инструмент, посредством которого выполняется продвижение товара или услуги. С помощью такого проекта также обеспечивается более высокий коэффициент конверсии.

Подобные проекты имеют 6 неоспоримых преимуществ.

Внимание пользователей акцентировано на одном конкретном действии.
Разделение посетителей для дальнейшей разбивки по определенным сегментам, что поможет обеспечить целевую коммуникацию с ними.
Повышение количества возможных клиентов.
Стимулирование посетителей выполнить целевое действие.
Повышение показателей эффективности рекламной кампании.
Приемлемая цена создания страницы.

Все перечисленные преимущества делают проекты данного типа популярными среди владельцев бизнеса.

В каких случаях рекомендовано использовать целевые страницы

1. Контекстная реклама

Если планируется запустить рекламную кампанию с оплатой за каждый клик, рекомендуется создать целевую страницу и «лить» трафик на нее. Важно, чтобы проект был оптимизирован под конкретные ключевые фразы, используемые потенциальными клиентами.

Такие рекламные кампании запускаются посредством различных сервисов. Наиболее популярными являются Google AdWords и Яндекс.Директ. Есть и прочие, не такие известные.

2. Баннерная реклама

Актуально использование проекта и в случае запуска баннерной рекламы, когда соответствующий материал опубликован на тематическом сайте, специально разработанном под ЦА.

В качестве примера можно привести рекламу, привлекающую внимание к изделиям популярных компаний, специализирующихся на производстве смартфонов, ноутбуков или другой электронной техники, размещенную на новостном сайте для специалистов в области современных технологий.

3. Email маркетинг

Хороший вариант – создание страницы для сбора электронных адресов и последующей рассылки по ним информационных материалов или рекламных писем. Пример – рассылка статей, советов, новостей от интернет-магазина, составляемая в зависимости от истории покупок клиента.

4. Реклама в блогах

Если вы запускаете рекламную кампанию в блогах, рекомендуется создать целевую страницу, на которую и будет идти переадресация пользователей. Сюда же можно отнести рекламу в социальных сетях – принцип ее тот же.

Составляется объявление, настраивается кампания и реклама демонстрируется только ЦА. После клика по рекламе, пользователи попадают на лендинг, где уже осуществляется окончательное воздействие на них и они совершают покупку.

Обратите внимание! В зависимости от требуемого целевого действия «конструкция» страницы может отличаться. Действия бывают следующими – покупка товара, передача своих контактных данных, заказ услуги и т.п.

3 вида целевых страниц: расскажем о них подробнее

Проекты такого типа представляют собой полноценный и эффективный инструмент маркетинга. Суть его заключается в том, чтобы провести пользователя по определенному пути. Финальная точка его подразумевает совершение определенного действия. Например, это может быть:

заказ обратного звонка;
заполнение заявки;
покупка товара;
регистрация на сайте;
передача своих контактных данных и т.д.

Любое простое заполнение формы и передача данных, без оформления покупки/заказа, подразумевает сбор информации. Она необходима для дальнейшего продвижения потенциального покупателя по воронке продаж – воздействие на пользователя будет осуществляться посредством рассылки электронных писем или общения с клиентом по телефону.

В интернет-маркетинге предусмотрены различные разделения целевых страниц на группы, виды, типы. Мы сгруппируем их на три разновидности.

1. Информационные лид-страницы

Предназначение подобных ресурсов – собрать информацию, контактные данные целевой аудитории. Далее следует очередной этап воронки продаж:

рассылка сообщений/писем на адрес электронной почты;
личная встреча;
общение по телефону.

Такие страницы принято называть еще лид-магнитами. Для мотивирования аудитории поделиться своими контактными данными предлагаются разные бонусы, «призы». Например, такими поощрениями могут быть:

скидочные купоны;
бесплатное скачивание какой-то информации, продукта;
и т.д.

Важно, чтобы бонус соответствовал сфере деятельности, в которой работает компания, и интересам аудитории.

Для повышения уровня конверсии следует создавать простые формы заполнения – с минимальным количеством полей. Чем больше поле – тем выше вероятность, что пользователи просто не захотят тратить время на заполнение и отправку своих данных.

2. Рекламные или продающие страницы

Уже по названию понятно, что являют собой подобные проекты. На них представлен объемный контент, позволяющий донести до пользователей ценную информацию:

суть предложения;
преимущества товара/услуги;
какие выгоды получает покупатель;
как осуществляется доставка;
отзывы и др.

Помимо текста необходимо использовать прочие варианты контента – картинки, фотографии, графики, видео-ролики. Все это обеспечивает мощный информационный поток на пользователя, что буквально заставляет того совершить целевое действие.

Хотя тут необходимо чувствовать грань, дабы избежать слишком агрессивной кампании – иначе можно просто оттолкнуть человека от совершения действия.

Если же оформить лендинг красиво, правильно расположить блоки и грамотно подготовить текст, это позволит «загипнотизировать» посетителя страницы. Он обязательно выполнит целевое действие.

3. Вирусные страницы

Уникальная особенность таких страниц заключается в том, что они не воспринимаются пользователями, как рекламные. Ведь на них нет традиционных для большинства лендингов элементов:

форм для сбора информации;
информации о скидках;
кнопки покупки/заказа.

Суть создания проектов такого типа заключается в том, чтобы ненавязчиво в основном контенте страницы поместить название бренда, продукта или логотип.

Основная цель – повысить узнаваемость компании/товара и сформировать лояльность к нему. В дальнейшем пользователь на подсознательном уровне будет позитивно относиться к компании/товару, только увидев логотип или название бренда.

Еще одна преследуемая цель – распространение страницы непосредственно самими пользователями. Например, публикация ссылок в социальных сетях или пересылка их друзьям и знакомым.

Для увеличения охвата аудитории важно, чтобы при создании подобной целевой страницы учитывалось два основных фактора.

Идеальное качество контента. Если материалы «слабые», скучные, не привлекающие и пропитаны банальностями, ни о каком вирусном распространении не может быть и речи. Поэтому нужно уделить основное внимание проработке действительно крутого контента. Не скупиться и вложить в него серьезные деньги. Благодаря этому повысится влияние на аудиторию.
Второй фактор – инструменты, посредством которых обеспечивается более простое распространение рекламных материалов. Конечно, если созданная классная страница с крутым контентом, нет необходимости в использовании специальных инструментов для распространения. Пользователи просто скопируют ссылку и отправят ее знакомым или друзьям. Но для повышения результативности, охвата аудитории рекомендуется использовать кнопки социальных сетей.

Промежуточный итог

Какой тип целевой страницы выбрать, зависит от поставленных задач. Если они определены правильно, то сложностей с этим не будет. Удастся создать интересную, привлекательную и эффективную страницу с высокими показателями конверсии.

Следует предварительно определить, каких именно результатов планируется достичь. Это поможет в работе.

Целевая страница или сайт: что выбрать

Мы подробно рассказали, что такое целевые страницы, какими они бывают. Вероятно, некоторые (или даже многие) читатели задаются вопросом – а зачем создавать отдельную страницу, если уже есть сайт, посредством которого можно продвигать конкретный товар или услугу?

Доля истины в их сомнениях есть. Но только доля. Поскольку целевые страницы имеют, как минимум, 5 преимуществ перед обычными сайтами.

1. Скорость загрузки

Самостоятельные лендинги грузятся быстрее, чем отдельные страницы сайта. Пользователям не приходится ждать. Они даже не успеют перевести курсов мышки, как увидят на экране основную информацию о товаре/продукте/компании.

2. Релевантность

Контент лендинга релевантен ожиданиям пользователя. Попадая на страницу, он видит именно то, что и предполагал увидеть.

Естественно, при условии, что наполнение оптимизировано под конкретные ключевые слова и соответствует тексту рекламного объявления.

3. Usability

Не возникает проблем с простотой и удобством работы на таких страницах. У них отсутствует многоступенчатая структура, как это бывает у обычных сайтов. Не приходится «серфить» по всем страницам, отыскивая нужный контент. Все расположено рядом. Кнопки и формы для заполнения – хорошо видимы и легко обнаруживаются даже при беглом скроллинге страницы.

4. Минимальное количество ссылок или полное их отсутствие

На обычном сайте пользователя ждут ссылки, баннеры, другие страницы. Все это отвлекает от основного действия, уводит посетителя в сторону. Способно даже увести его с сайта вообще.

В случае с целевой страницей такого не произойдет – ведь все сделано для того, чтобы провести пользователя по пути до совершения нужного действия.

5. Высокие показатели конверсии и окупаемость вложений

Для продвижения, рекламы сайта, ресурса, нацеленного на конечный финансовый успех, необходимо:

весомые финансовые вложения;
время;
творческий подход и креатив.

Владельцы проектов озабочены их окупаемостью. Они стремятся к следующему результату – минимум вложений при максимуме прибыли. Возможно ли такое?

Для достижения такого принципа следует добиться высокого коэффициента конверсии. То есть, нужно исключить оплаты за клики пользователей, которые так и не приняли предложение, размещенное на лендинге.

Как показывают маркетинговые исследования, посредством целевой страницы удается добиться повышения конверсии почти на 20% при относительно небольших финансовых вложениях. Достигается такой результат за счет точной мотивации посетителей и призыву выполнить целевое действие.

Что такое целевые страницы?