Нужно ли разделять контекстные рекламы по регионам?

Контекстная реклама представляет собой вид рекламных сообщений, соответствующих содержимому страниц, веб-сайтов или запросов в поисковиках. Контекстная реклама имеет отличие от обычного рода рекламы — она не будет раздражать пользователя, ведь она демонстрируется лишь в уместных ситуациях. К примеру, солнцезащитные очки будут рекламироваться лишь тогда, когда пользователем будет набран запрос в Гугле: “Купить очки от солнца”, но не тогда, когда потенциальные покупатели интересуются ближайшими зоо-магазинами, например.

Именно из-за этого главным преимуществом контекста является четкое попадание в целевых пользователей. При запуске рекламных кампаний мы имеем достаточно информации о пользователе и информированы о поле, возрасте, месте проживания, привычках, а также о предпочитаемых способах оплаты и доставки. Если такая информация будет использована по назначению, реклама взлетит ввысь и попадет в точку.

Сегодня мы обсудим правильные пути использования месторасположения потенциальных клиентов и узнаем, когда геотаргетинг пригодится, а когда не очень.

Что представляет собой геотаргетинг?

Геотаргетинг подразумевает запуск рекламной кампании лишь в определенные регионы (город, область, страна). Допустим, большая часть вашей целевой аудитории находится в Москве и Санкт-Петербурге. Естественно, нет смысла рекламировать брендовые часы для жителей Томска. Такая реклама не будет эффективной, а ресурсы будут потрачены впустую. Во избежание таких ситуаций, Google предоставляет возможность геотаргетинга.

С помощью грамотного геотаргетинга состоятельные мужчины средних годов в Москве увидят вашу рекламу, перейдут по ней в веб-магазин и оформят заказ брендовых часов ко дню рождения своего брата, например. Часы будут доставлены вовремя, а лояльный клиент будет о вас помнить и держать в голове. Если бы клиент из Томска оформил заказ часов, но вы бы отказали в доставке, вряд ли бы вы получили положительный отзыв. Естественно, продажи такая ситуация не ранит, но вот имидж бренда может пострадать. Вы выкинете на ветер не только свои ресурсы, но и драгоценное время человека. Так делать не стоит — лучше воспользуйтесь геотаргетингом.

В каких случаях следует разделить рекламу регионально

Приведем несколько примерных ситуаций, когда разделять рекламу по регионам нужно.

1. Проведение SWOT-анализа. После анализа вы узнали, что отдельные регионы обладают недостатками и преимуществами, которыми можно воспользоваться в пользу бизнеса.
2. Различие подхода к бизнесу в каждом отдельном регионе. Например, в Москве вы способны доставить товар в течение одного дня, а в Санкт-Петербурге на это потребуется не менее двух. Конечно, причины могут быть разные. Большую роль играет честность к покупателю. Если в рекламе пользователю обещают доставить товар в течение дня, то вряд ли он обрадуется, если услышит следующее: “Вы живете в Питере, к вам мы доставим не раньше двух дней”. Вы не доставите покупателю удовольствия от покупки и заставите его сомневаться в логичности той самой рекламы, в которой ему обещали быструю доставку. Он потратит драгоценное время и уйдет с пустыми руками. Конечно, это относится и к скидкам, акциям, специальным предложениям и ассортиментам товаров в наличии. Если имеются региональные различия вышеперечисленных элементов, лучшим вариантом будет создать отличающуюся рекламу для отдельных регионов. Таким образом вы не просто сможете заслужить доверчивых и лояльных клиентов, но и повысить имидж своего бизнеса.
3. Цена на рекламу в каждом городе отличается. Если перед составлением рекламы провести анализ ценовых политик каждого необходимого региона, вам удастся сэкономить бюджет на рекламу. Вероятно, в одном городе лучше не запускать контекст, но в другом, в силу невысокой конкуренции, реклама дешевле, а потенциальных клиентов больше. Вот тогда запуск рекламы в этом регионе будет максимально эффективным.
4. У потенциальных покупателей различные поведенческие особенности. Может случаться такое, что в первом городе клиент предпочитает получить товар через курьерскую доставку, но в другом не пожалеет времени на поход к почтовому отделению. Здесь играет роль ритм жизни, ценности и потребительская активность. Геотаргетинг поможет учесть эти детали и исключить оплошность. Укажите в рекламе, что жители Москвы могут получить товар прямо к порогу, а жители Санкт-Петербурга получат товар в ближайшем почтовом отделении. Поверьте — если все расчеты верны, клиент останется доволен и точно приметит вашу рекламу в ряде других.