Landing Page – или посадочная страница. Она должна быть максимально понятной, простой, удобной. Создание посадочной страницы подразумевает командную работу разных специалистов – маркетолога, дизайнера, программиста, копирайтера. От их профессионализма зависит не только внешний вид «сайта», но и уровень конверсии.

Особенности разработки зависят от поставленных задач. Но в любом случае лэндинг конструируется для того, чтобы пользователь в конечном итоге совершил определенное действие:

заказал товар или услугу;
оставил заявку;
подписался на рассылку и т.д.

Различаются два основных вида лендингов – продающий и информационный. Продающая посадочная страница предназначена:

для одностраничных сайтов, основная цель которых продать товар;
для сайтов, ориентированных на продажу услуг;
для интернет-магазинов.

Информационная создается для блогов, порталов. Она не имеет четкой цели совершить продажу. Главная задача – предоставить информацию.

Разработка посадочной страницы предполагает постоянную работу профильных специалистов. Бывает, что уже после запуска проекта проводится его доработка, улучшение – это позволяет существенно повысить % конверсии.

Обратите внимание! Под конверсией подразумевается количество пользователей, совершивших целевое действие по отношению к общему количеству посетителей.

Чем выше % конверсии – тем более эффективным считается лэндинг, и успешной работа специалистов, трудившихся над его созданием.

7 признаков эффективной посадочной страницы

Чёткий, выраженный призыв к действию, мотивирующий пользователя совершить его.
Точное соответствие содержания страницы информации в поисковой выдаче, рекламе и т.д. То есть, если в рекламной рассылке сообщалось, что пользователь сможет получить бесплатную обучающую программу, лэндинг обязан обеспечить это.
Легкий, приятный дизайн и отсутствие ненужной, лишней информации.
Адекватное применение изображений. Посетитель не должен погрязнуть в большом количестве снимков – он забудет, зачем пришел на сайт.
Сила бренда – брендированный сайт вызывает больше доверия.
Наличие кнопок социальных сетей – возможность поделиться информацией одним кликом.
Постоянное развитие. Даже идеальный, на первый взгляд, лэндинг со временем потребует усовершенствования.

В каких случаях создание посадочной страницы оправдано. И даже выгоднее сайта

Отдельно поговорим о том, в каких случаях разработка посадочной страницы выгоднее, обоснованнее, чем создание полноценного, традиционного сайта.

1. Презентация бизнеса

Если вы только представляете свой бизнес в сети, создание лэндинга является идеальным вариантом. Он станет своеобразной стартовой площадкой, презентуя вас, вашу компанию, товары или услуги.

Он будет представлять все аспекты, вашей деятельности, демонстрируя их в тематических блоках одной страницы:

презентация товара или услуги;
контакты;
отзывы;
форма заявки или подписки;
и другие.

К примеру, это посадочная страница услуг профессионального фотографа. Она имеет призыв к действию: «Подпишитесь на рассылку и получите скидку 10% на фотосессию в студии». Пользователь подумает: «Почему бы и нет? Я же оставляю только свой электронный адрес!».

И даже если в ближайшее время не собирается на фотосессию, все равно подпишется на рассылку. Но фотограф получает адрес, на который будет рассылать полезную информацию и сообщения о своих съемках – рано или поздно это спровоцирует человека заказать фотосет.

2. Предоставление информации о бизнесе

К ней относятся:

перечень услуг;
контактные данные;
график работы;
и т.п.

Обязательно предусмотрите opt-in форму – она позволит постоянно привлекать клиентов банальной информационной рассылкой о новых товарах, акциях и т.п.

3. Привлечение клиентов из социальных сетей

Если ваш бизнес представлен в социальных сетях, в графе «Сайт» лучше ставить ссылку именно на landing page. Он обладает лучшей способностью вовлекать аудиторию.

К тому же, у вас есть возможность увеличить эту вовлеченность. Например, предложив нечто особенное, дабы у посетителей возникло ощущение выигрыша в лотерею. Как вам такой вариант — «Подпишитесь на рассылку и получите подробный чек-лист, как приготовить сёмгу по рецепту викингов».

В данном случае посадочная страница представляет собой своеобразный инструмент, посредством которого вы будете конвертировать трафик в базу подписчиков.

4. Запуск платных кампаний

Разработка посадочной страницы будет оправдано и в тех случаях, если вы используете все возможности контекстной рекламы для привлечения клиентов/посетителей. В таком случае посадочная страница должна точно соответствовать тексту, ключевым словам объявления.

Чтобы landing соответствовал поисковым запросам, но при этом и привлекал пользователя, мотивировал сделать действие, он обязан иметь:

четкую структуру;
лаконичное оформление;
уникальное торговое предложение;
продающий текст;
форму регистрации, позволяющую оформить заказ в один-два клика.

В таком случае посадочная страница станет идеальным инструментом для привлечения реальных клиентов.

5. Запуск нового товара/услуги

Допустим, у вас уже есть успешный бизнес, работающий в интернете. Казалось бы, проблем с развитием быть не должно. Однако при запуске новых товаров/услуг рекомендуется использовать именно landing.

Он позволит эффективно «продвинуть» фактически любое начинание:

выход на рынок нового товара или новой услуги;
онлайн-конференцию;
распродажу и т.д.

Разработка посадочной страницы: этапы создания Landing Page

При создании посадочной страницы важную роль играет практически каждая деталь. Негативно отразиться на показателях конверсии способна даже расцветка кнопки или неправильно выбранный, нечитаемый шрифт. Не говоря уж о некорректном призыве к действию.

Поэтому разработкой landing page должны заниматься истинные профессионалы. Они смогут учесть все аспекты, проанализировать поведение целевой аудитории, подобрать актуальные цвета и т.д. Обычно в команду профессиональных разработчиков включены следующие профессионалы:

маркетолог;
дизайнер;
копирайтер;
верстальщик.

Весь процесс разработки разбивается на несколько этапов – каждый из них решает определенные задачи. В этом разделе рассмотрим подробнее основные этапы создания посадочной страницы.

1. Прототипирование

Надеюсь, вы уже поняли – что основная задача лэндинга состоит в обеспечении продаж. Будь-то товары или услуги. Истинную эффективность страницы вполне реально рассчитать даже в денежных единицах.

Обратите внимание! Даже если вы не совершаете продажи в данный момент времени, вы все равно работаете на их увеличение – обеспечивая приток целевой аудитории, которая в будущем трансформируется в реальных клиентов.

Прототипирование подразумевает и проведение анализа, исследований:

товара или услуги, которые и будут предлагаться клиенту;
целевой аудитории;
конкурентов, работающих в данном сегменте;
особенностей формирования рынка;
и прочих моментов.

Аналитические исследования подразумевают обязательное участие заказчика. Ведь он способен предоставить все необходимые данные для анализа.

2. Подготовка текстовой части проекта

Разработка посадочной страницы не может обойтись без участия копирайтера. Он готовит продающий текст.

Текстовая часть – едва ли не самая важная. Поскольку именно она доносит до посетителя всю важную и ценную информацию. От качества текста будет зависеть то, совершит ли посетитель целевое действие.

Примечательно, что на копирайтера ложится выполнение сразу нескольких задач:

подготовка текстовой части;
проектирование предполагаемого расположения графики, отдельных визуальных элементов;
создание общей логистики лэндинга.

Копирайтер предоставляет другим участникам команды разработчиков прототип. Он позволяет понять, какой именно вид будет у сайта. А вот уже самим оформлением такого прототипа занимается дизайнер.

Обратите внимание! Прототип обязательно согласовывается с заказчиком. Поскольку внесение изменений на данной фазе разработки потребует минимальных затрат – как временных, так и материальных.

3. Дизайн, верстка страницы

Также многое зависит от внешнего оформления. Дизайнер обязан практически предугадать предпочтения и манеру поведения потенциальных посетителей сайта. Только в таком случае удастся правильно выбрать:

цветовое оформление;
шрифт;
картинки.

После завершения макет снова попадает к заказчику. Зачастую слишком больших правок не бывает – лишь небольшие, минимальные изменения.

После этого к работе приступает верстальщик. Или фронтенд-специалист. На данном этапе визуальный макет превращается в полноценный landing. При его создании используются разные «технологии» и коды:

HTML;
CSS;
и/или JavaScript.

Важно, чтобы посадочная страница соответствовала стандартам, быстро грузилась и была адаптивной (корректно отображалась на всех устройствах).

Далее сайт помещается на хостинг – он может быть как тестовым, так и вполне реальным, предоставленным заказчиком (на котором и будет располагаться постоянно).

4. Аналитика

К посадочной странице подключаются счетчики аналитики:

Google Analytics;
Яндекс.Метрика.

Они позволяют отслеживать поведение пользователей, определять уровень конверсии и даже узнать, на каких блоках пользователи проводят больше или меньше времени.

5. Тесты

Разработка посадочной страницы – это и его тестирование, после выгрузки на реальный хостинг.

Тестирование начинается после того, как к сайту подключены необходимые сервисы, расширения, внедрены требуемые настройки. Объемы работ по тестированию напрямую зависят от особенностей созданного лэндинга.

Обратите внимание! Крайне важно, чтобы в тестировании принимал участие заказчик. Так он сможет посмотреть, как выглядит посадочная страница глазами его потенциальных клиентов. Кроме того, он сам увидит, какие именно ошибки имеются – ведь есть вероятность, что разработчики их не заметят.

1. Корректность отображения. В первую очередь проверяется, как именно выглядит сайт на разных мониторах и в разных браузерах – все ли правильно, ничего ли никуда не съезжает.

Отдельно проверяется отображение лэндинга на мобильных устройствах – планшетах, смартфонах. Но данный этап актуален только в том случае, если сайт изначально имеет адаптивную верстку.

2. Корректность работы формы заявки. Или контактной формы. Тестировщик проверяет, работают ли поля ввода контактов, безопасно ли пользователю предоставлять свои личные данные. Проверяется, насколько быстро владелец лэндинга получает отправленную пользователем заявку. И в полном ли объеме доходит вся информация.

2. Выгрузка данных CRM. Относительно часто landing совмещен с CRM компании. В таком случае проводится несколько тестовых заказов. В них вводятся разные параметры заказа. Это позволяет убедиться, что форма в целом функционирует правильно, а обмен данными осуществляется корректно.

Создание посадочной страницы: подводя итог

Необходима разработка посадочной страницы? Хотите, чтобы ваш лэндинг был не только красивым, но и гарантировал высокий уровень конверсии? Обращайтесь в веб-студию «CENTUM-D»!

Разрабатывая сайты с 2010 года, наши специалисты обладают огромным опытом, высокой квалификацией в сфере создания landing page. Дружная команда знает все особенности анализа, проектирования и оформления посадочных страниц. Мы понимаем, как достичь высокой конверсии, но и осознаем, как исключить возможные слабые места.

Не можете сами составить четкое и понятное техническое задание, в котором описаны все детали разрабатываемой страницы? Не переживайте! Наши менеджеры помогут вам и в этом! Пообщавшись с вами, они сформируют ваши запросы и пожелания в ТЗ, по которому и будет работать команда разработчиков.

Создание посадочной страницы