Эффективная настройка контекстной рекламы для получения быстрых клиентов

Интернет представляет собой идеальную площадку, способную реализовывать товары или услуги, ведь всемирная сеть позволяет создавать магазины или офисы в виде официальных сайтов и заниматься высокорентабельным бизнесом — продажами. Многие так и размышляют с удивлением от прогоревшего прибыльного и спланированного дела, которое не дало плодов или работало только на самоокупаемости, после чего ищут специалистов, которые готовы реализовать их продукцию в интернете в качестве агентов. Кто-то обращается к специализированным профессионалам узких направлений, работающих непосредственно с веб-ресурсами заказчиков на увеличение количество клиентов, части которых так и не покинут столбец “потенциальный”. Совершать действия для привлечения внимания к товарам в интернете — полезный процесс, но эффективным вы сможете его назвать лишь через время. Только время показывает, что инвестированные ресурсы приносят прибыль. 

Но разве способ получения лидов (англ. Lead — привести; имеется в виду пользователь, готовый покупать продукцию, подписываться на рассылки или совершать другие целевые действия) максимально оперативно? Такие способы существует. И этот способ называют контекстной рекламой.

Роль интернет-рекламы в онлайн-проектах

Эффективно ли применять маркетинг как инструмент концепции контроля продаж? Каждый последующий год повышает актуальность этого вопроса, ведь способность конкурировать в рыночных условиях, которые проявляются практически во всех деятельностях человека, поддается влиянию со стороны рекламы больше всего. Перед появлением интернета посредством маркетинга выполнялись пассивные задачи — например, изучался целевой рынок, потребности аудитории адаптация продукта к каждой потребности. В наше время посредством маркетинга решают активные задачи — формируют и стимулируют спрос, увеличивающий продажи, выручку и чистую прибыль. Эта функция и является основным видом воздействия маркетинга на потенциального покупателя — интернет-реклама.  

Рекламные компании способны сильно влиять на увеличение количества клиентов — внедряются сразу множественные пиар-мероприятия, ориентиром которых является единый результат и дополнение друг друга. Рекламные кампании проводятся согласно следующему плану:

• Определение портрета клиента;
• Определение целей веб-рекламы;
• Определение основной идеи;
• Выбор формы размещения;
• Определение сроков размещения;
• Составления расходных бюджетов;
• Составление развернутого плана;
• Организация работы предприятия на время проведения кампании;
• Подведение итогов

Лишь в условиях осознанной работы бизнеса с вопросом эффективности политики маркетинга, а также при разработке бизнесом четкого плана и предоставлении ответов на ряд поставленных вопросов, и при реализации связей между маркетингом и продукцией — появляются гарантии отдачи и минимизации убытков средств. И как раз в таких условиях можно радоваться первым благодарным заказчикам.

Это вызывает необходимость владельцам бизнеса в интернете подумать и сперва попробовать настроить рекламу в интернете, хотя вряд ли удастся провести такую операцию без посторонней помощи.

Что такое поисковая реклама

Контекстную (поисковую) рекламу в интернете считают одним из наиболее эффективным инструментом по продвижению ресурсов, товаров, услуг или других элементов в интернете. Посредством этого инструмента возможно увеличивать продажи в краткие сроки, привлекать потенциального покупатель и повышать узнаваемость бренда. Говоря другими словами, если нужно получить лиды сию секунду, рекомендуется использовать поисковую рекламу.

Используя этот маркетинговый инструмент владелец любого веб-ресурса сэкономит на размещениях публикаций в интернете, на показах баннеров, а также оплатят непосредственно посещения страниц потенциальными покупателями. Помимо прочего, поисковые публикации показывают объявления предложений и товаров лишь целевым посетителям ресурсов, которые какое-то время назад производили поиск в интернете соответствующего товара. Также они отличаются высоким показателем эффективности, а конверсия гарантирована уже на последующие сутки после публикации объявления.

Для получения необходимого количества целевых кликов при низких бюджетах следует сперва принять во внимание каждую возможность бизнеса и определиться с конкретными интересами пользователя. Корректная настройка контекстной рекламы дает возможность решать практически любую проблему бизнеса:

•  Клиенты отсутствуют или их недостаточно;
•  Новый продукт или услугу необходимо срочно продвигать;
•  Решение вопроса доступности и эффективности той или иной публикации;
•  Решение вопроса контролируемости бюджета.

Каждую упомянутую проблемы можно решить, если:

•  Предоставить отделу продаж или менеджерам заявки;
•  Если новые посетители и потенциальные покупатели регулярно увеличиваются в количестве;
•  Если обеспечить большую посещаемость веб-ресурса;
•  Обеспечить максимально быструю оборачиваемость продукции и услуг;
•  Полностью мониторить расходы.

Это достижимо, если интернет-реклама настроена корректно с помощью профессионалов. Команды опытных и специально обученных маркетологов предоставляют гарантии результата, проводя такие манипуляции (как все в одночасье, так и по отдельности, отталкиваясь от нынешнего положения дел и взятых в качестве ориентира целей):

•  Проведения аудита ресурса;
•  Подбираются эффективные запросы, согласовываются тексты и списки запросов;
•  Составляются рекомендации, совершенствующие процесс продаж;
•  Составляются рекламные и продающие объявления;
•  Корректируются имеющиеся кампании, привлекающие лидов;
•  Составляются отчеты.

Какой бывает контекстная реклама

Если вам необходимо получить лиды и эффективным образом оптимизировать контекстную рекламу, следует сперва изучить ее разновидности. Существует несколько видов поисковой публикации:

•  Реклама в Google или Яндекс — самая агрессивная в плане раскрутки, которая преследует каждого пользователя на любом канале, почте и даже в блоге о путешествиях, фильме и собачьем корме. У такой сети есть принцип работы — есть пользователем был произведен поиск чего-либо в поисковой системе, на его странице появляется ряд публикаций по этим запросам. Подобного рода объявление не будет дорогим, но она не обладает большей конверсией, чем поисковое продвижение. При этом необходимо особо осторожно использовать такие инструменты в Google.
•  Поисковая веб-реклама — является наиболее эффективной контекстной раскруткой. Она демонстрируется тогда, когда пользовательские запросы совпадают с какой-либо ключевой фразой в публикации, а выделяется она пометкой “реклама”. Такой пиар самый привлекательный и направлен на получение клиентом в сию секунду по каждому региону и даже стране. Однако цена публикации и работы весьма высокая, хотя она славится быстрой окупаемостью и гарантией чистой прибыли в будущем.
•  Ретаргетинг, которые представляет собой своеобразный подвид объявления в Google и Яндекс. Настройка контекста подобного рода дает возможность демонстрации ссылок пользователям, которые уже посещали раскручиваемые ресурсы, но не совершали необходимые действия (не купили товар, не оставили заявку, не написали отзывы и др.). Ретаргетинг также настраивается и другим путем — когда на веб-ресурс происходит перенаправление пользователей, совершивших на нем целевое действие.
•  “Баннер” в интернете, которая выдается, как можно догадаться, в виде баннера пользователям при поиске аналогичного товара. Подобного рода реклама подойдет не каждому сайту и время от времени может оказывать как неэффективной, так и сильно эффективной.

Реклама посредством контекста будет гарантировать максимальную прибыль, если используется в качестве дополнения к поисковой оптимизации и к другим услугам маркетинга в интернете. Разработка сайта для любого рода магазина и офисного центра по стандарту подразумевает проведение их дальнейшей оптимизации и поискового продвижения, что является долгим процессом. Однако в момент повышения доверия со стороны посетителей и в момент написания отзывов, распространения рекомендаций, получение клиентов будет продолжаться, а сам процесс будет чуть ли не вечным.

Корректная настройка контекстной рекламы дает возможность владельцу сайта направлять свободные временные ресурсы на проведения анализа бизнес-форумов, веб-сайтов, повторную переработку или увеличение ассортимента, проведение анализа спроса и предложения, а также на проведение других работ, повышающих рентабельность.

Преимущества и слабости контекстной рекламы

Такая раскрутка веб-ресурса обладает своими минусами и плюсами.

Среди минусов:

•  Доверие — время от времени заказчик предпочтет работать с веб-ресурсами, которые продвигаются посредством SEO;
•  Цены — не каждый готов отдавать ресурсы на пиар;
•  Необходимо работать с профессионалами (агентства и т.д.) — если настройка веб-рекламы была произведена некорректно, вероятность пустой траты средств повышается;
•  Для этого нужен веб-сайт — объявление будет эффективным лишь тогда, когда работает в кооперации с качественным, логично-построенным, имеющим цепляющие элементы веб-сайтом, который продает;
•  100% результат не гарантирован — оплачиваются непосредственно переходы на веб-сайт через ссылку. Однако нет гарантий, что каждый потенциальный посетитель станет покупателем, ведь решения принимаются и согласно ряду других деталей и элементов.

Среди сильных сторон:

•  Быстрая отдача — получение клиентов происходит в тот же день, когда была запущена кампания, если настройка контекста была произведена корректно;
•  Возможность измерения — есть ряд четких критерий, согласно которым можно измерить результат проведенного мероприятия. Помимо прочего, у заказчика всегда есть возможность соотношения расходов, потраченных на рекламу в интернете, с числом совершенных приобретений, переходов по ссылке и увеличением прибыли.
•  Высокий показатель точности — настроить рекламу в интернете возможно таким образом, чтобы ссылка появлялась только у конкретного типажа пользователей;
•  Контроль — если проведенное мероприятие больше не является результативным, или наоборот — результат слишком сильный и у менеджеров попросту нет сил справиться с таким уровнем спроса, есть возможность отключать и включать рекламу;
•  Высокий показатель мобильности — любое изменения вносится оперативно, вплоть до пары минут с момента обращения о том, что необходимо внести корректировки.

Как определяется уровень эффективности раскрутки онлайн-ресурса

Каким образом определяется эффективность раскрутки ресурса или получение клиентов могла быть более продуктивным? Настраивать рекламу в интернете необходимо так, чтобы кликабельность (CTR) была высокой. Показатель этого элемента указывают в проценте и рассчитывают посредством соотношения общих переходов за необходимый временной отрезок к общему числу демонстраций ссылки. Естественно, отлично настроенная раскрутка CTR должна стремиться к 100% или к переходу абсолютно каждым посетителем по предоставленной ссылке. Практика показывает, что в реальности такого результата практически невозможно достичь. А если CTR и равняется 100%, то вероятнее всего, что ссылка попросту не демонстрировалась многим пользователям. Лучшим вариантом будет стремление к наивысшему показателю CTR при имеющемся числе показов.

Если контекстная реклама была настроена корректно, владелец веб-ресурса начнет вносить меньшую оплату за клики, при этом повышая трафик и сокращая бюджеты — здесь уже будет работать геометрическая прогрессия. Ресурс будет получать лиды в больших количествах и при этом уменьшать траты на обеспечение привлечения пользователей в будущем.

Чтобы определить результативность объявления в поисковике, следует учесть каждый вид заявки, поступающей на веб-ресурс. К примеру:

•  Заявка из веб-магазина (заявка программируется так, чтобы было возможно определить ее источник и ключевую фразу, повлиявшую на нажатие по ссылке и покупку товара);
•  Звонки (привлекаются сервисы, которые способны отследить номер и аналитику, при этом можно производить измерения как конкретного запроса, так и канала);
•  Сообщения в мессенджерах и оформления обратного звонка (на веб-ресурсе устанавливается сервис, способны переадресовывать и определять источники заявок);
•  Письма на электронные почты (посредством подменных почтовых ящиков, зависящих от запросов или каналов, возможно отслеживать получение клиентов).

Если рекламная кампания и ее уровень результативности не измеряется вовремя и полностью, у заказчика появляется риск потерять возможность ее контроля и улучшения.

Из-за этого раскрутка веб-ресурса, привлечение новых клиентов и посетителей в оперативном порядке, формирование бренда и имени компании необходимо настраивать контекстную рекламу, которая должна быть доверена специалистам дела. Такие специалисты должны быть готовыми совершенствовать политику маркетинга и пользоваться всевозможными инструментами по продвижению на просторах интернета.