Що таке Лендінг пейдж | Centum - D. 0

Що таке landing pages?

Поняття «landing page» (сторінка приземлення, посадкова сторінка, сайт-одностранічнік, сторінка охоплення) є відносно новим для українського ринку інтернет-комерції. Втім, як і для американського, де цей формат сайту зародився близько десяти років тому як ефективний спосіб виділити свою компанію у конкурентному середовищі та залучити нових клієнтів.

Створення landing page буде правильним рішенням для таких категорій бізнесу, як:

  • компанії, що продають ексклюзивні види товарів;
  • оптові компанії;
  • компанії-виробники;
  • компанії, що спеціалізуються на продажу інформаційних продуктів;
  • компанії, що пропонують навчальні програми.

Відмінні риси landing page

Основним призначенням landing page є спонукання відвідувачів до цільової дії. До числа таких дій відносяться наступні найбільш поширені:

  1. Підписатися на розсилку.
  2. Залишити заявку на безкоштовну консультацію, прорахунок попередньої вартості, покупку товару або послуги і т.д.
  3. Завантажити прайс-лист.
  4. Взяти участь у акції.

Чим більша кількість відвідувачів виконує запропоновані на сторінці приземленні дії, тим більше вважається конверсія landing page, тобто її ефективність.

Landing page – це максимально спрощена версія сайту, яка створюється на Вашому домені і при цьому може існувати незалежно від основного проекту. На розробленій за всіма правилами посадковій сторінці Ви не знайдете громіздкої навігації, довгих текстів та рекламних банерів – все дуже лаконічно та максимально зрозуміло для користувача.

Крім того, від звичайного сайту landing page відрізняється своїми здібностями продавати: рівень продажів з такої сторінки може на 30% перевищувати обсяг замовлень через інтернет-магазин. Це робить landing page привабливим інструментом для поліпшення бізнесу.

Види landing pages

  • Long landing pages – довгий одностранічнік, що користується найвищим попитом з боку замовників.
  • Short landing pages – коротка посадкова сторінка, основним завданням якої є збір контактних даних для розширення підписної бази.
  • One step landing pages – однокрокова сторінка, що швидко захоплює увагу відвідувачів  з розміщеною на ній конверсійною формою або СТА-кнопкою.
  • Two steps landing pages – двокрокова сторінка приземлення (у цьому випадку перша містить необхідну інформацію для того, щоб зацікавити відвідувача та утримати його, а на другий розміщений безпосередньо заклик до певної дії).

Переваги landing page:

За допомогою посадкової сторінки Ви отримуєте можливість:

  1. Акцентувати увагу цільової аудиторії на одному із сегментів свого бізнесу.
  2. Збільшити відвідуваність сайту за короткий час.
  3. Підвищити рівень онлайн-продажів.

Замовити професійну розробку landing pages Ви можете, звернувшись до веб-студії «CENTUM-D». Наші фахівці готові проконсультувати Вас у разі необхідності та реалізувати Ваші побажання в оптимальний термін.

landing page: 5 типів сторінок

Вище ми розповіли, які види Лендінгу існують. Однак є ще одне розділеня – в залежності від основної мети сторінки. Розглянемо ці типи докладніше.

1. Збір кліків (Click-through page)

Завдання проекту – назбирати кліки. Ресурс створюється, щоб мотивувати відвідувача клікнути на цільову кнопку та перейти на сторінку оформлення покупки. На Лендінзі докладно розповідається про переваги товару та є тільки кнопка «Купити». Або відповідна їй за своєю сутністю.

Зверніть увагу! Посадкова сторінка позбавлена ​​«Кошика», сервісів для оплати товару. Вона спрямовує аудиторію на ресурс, де і здійснюється операція, оформлення покупки.

Складно? Ні! За допомогою landing page даного типу здійснюється вплив на користувачів. Вони «розігріваються», підштовхуються до покупки. Надавши відвідувачам корисну інформацію про вигоди продукту, його цінності, виключаючи будь-які відволікаючі «меседжі», проект формує у відвідувача стійке бажання клікнути на кнопку.

Наведемо приклад. Ви використовуєте пошукову фразу, яка приводить клієнтів на Лендінг-пейдж. Там їм надається інформація стосовно товару. Використовуються прийоми маркетингу. Це мотивує зробити замовлення. Користувачі клацають на цільову кнопку і потрапляють на сторінку покупки. Вона розташовується на основному сайті або в інтернет-магазині.

До відома! Click-through page не передбачає форм для заповнення. Тільки кнопка, яка відправляє на сторінку покупки.

2. Прямі продажі (Sales page)

Подібні проекти створюються для безпосереднього продажу продуктів. На сторінці присутні:

  • докладний опис продукту;
  • вигоди від використання;
  • інша інформація, необхідна аудиторії для прийняття рішення на користь покупки;
  • вказівка ​​конкретної ціни;
  • кнопка, після кліка на яку, користувач потрапляє на сторінку оплати.

Найчастіше Sales page являють собою великі ресурси. Адже необхідно надати якомога більше даних.

Лендінг-пейдж такого типу не перекидає на сайт інтернет-магазину. Він відкриває форму оплати, оформлення замовлення. Або ж вони розташовані тут же.

Щоб зробити покупку, відвідувачам не потрібно робити зайві дії, стрибати по сайтам. На цільовій сторінці вони оформляють замовлення, оплачують його за допомогою банківської карти.

Основна мета Sales page – домогтися, щоб відвідувач зробив покупку товару. Тому необхідно надати якомога більше даних для переконання. Особливо, якщо товар дорогий або новий, маловідомий.

3. Генерація лідів (Lead Generation)

Лід – потенційний клієнт. Завдання Лендінг-пейдж такого типу – отримати якомога більше корисної інформації про таких клієнтів. Найчастіше передбачається збір даних за допомогою простих форм. Для подальшої «обробки» клієнта досить дізнатися його:

  • ім’я та прізвище;
  • номер телефону;
  • адресу електронної пошти.

Після за роботу беруться менеджери – обдзвонюють клієнтів і пропонують їм товар або послугу. Або на електронні адреси здійснюється рекламна розсилка.

Такі сторінки обов’язково мають два головні елементи:

  • форму для заповнення;
  • кнопку відправки даних власнику проекту.

Однак слід розуміти, що просто так свої дані ніхто не залишає. Необхідно щось пообіцяти – знижку, скачування корисного файлу (наприклад, якщо Ви продаєте кухонні ножі – збірник рецептів) і т.д.

Крім того, форма заповнення не повинна бути занадто великою. Чим менше в ній полів, тим більша ймовірність, що користувач залишить інформацію про себе. Якщо ж Ви вирішили провести «соціальне опитування», підготувавши 10-15 питань, можете навіть не сподіватися, що зберете багато лідів.

4. Яскраві Лендінги

Їх відмінна особливість – незвичайність, креативність, яскравість подачі інформації.

При конструюванні таких сторінок акцент робиться безпосередньо на продукти/товари/послуги. Обов’язково привертається увага користувачів на переваги.

Необхідно зробити так, щоб користувач дізнався про продукт максимум корисної інформації, обов’язково запам’ятав товар. Як саме відвідувачі будуть йти зі сторінки – абсолютно неважливо! Головне, що вони дізнаються, наскільки класний продукт Ви їм пропонуєте.

5. Стисла сторінка (Squeeze Page)

Мета створення ресурсу такого типу – отримати адреси електронної пошти користувачів, щоб надалі здійснювати поштову розсилку.

Основні особливості Squeeze Page:

  • величезне зображення;
  • заголовок;
  • форма для заповнення;
  • лаконічна інформація про компанію, її користь для відвідувачів.

Деякі блоки, елементи, характерні для Лендінг-пейдж на таких ресурсах можуть не використовуватися. У деяких випадках достатньо навіть одного екрану. Наприклад, якщо Ви організовуєте вебінар з мистецтва фотографії та бажаєте зібрати адреси цільової аудиторії, на сайті достатньо зробити:

  • один екран;
  • великий заголовок;
  • короткий опис, чому Ваш вебінар обов’язково слід відвідати;
  • форму для заповнення з кнопкою.

Усе! Якщо користувача зацікавить Ваш анонс заходу, захоче його відвідати, він обов’язково залишить свою адресу. Власнику проекту досить буде розіслати на поштову адресу повідомлення про дату і час проведення вебінару, інших умов участі в ньому, якщо такі передбачаються.

Важливі елементи крутий landing page

Щоб Лендінг був ефективним, мотивував користувача здійснювати цільові дії, слід дотримуватися певних правил його конструювання. Зокрема, використовувати ключові елементи.

1. Основний заголовок

Завдання заголовка цільової сторінки полягає в тому, щоб привернути увагу користувачів на наповнення Лендінг-пейдж, мотивувати детально вивчити пропозицію.

Як придумати класний і заголовок, що чіпляє? Ось п’ять основних правил, яких слід дотримуватися:

  • використовуйте слово «Як» – «Як підвищити відвідуваність сайту втричі», «Як збільшити обсяг продажів» і т.д .;
  • спробуйте варіант з питанням у заголовку;
  • трохи гумору (гарного!) обов’язково допоможе;
  • скажіть, чому клієнти зобов’язані купити Ваш товар;
  • вкажіть, чим саме товар допоможе у вирішенні проблеми клієнта.

2. Підзаголовки

Вони присутні не на всіх Лендінгах. Але допомагають у тих випадках, коли всю інформацію не вдається помістити в основному заголовку.

Крім того, підзаголовки використовуються у випадках, коли на Landing Page занадто багато контенту. Тоді для кращого сприйняття та читабельності тексту прописуються підзаголовки.

3. Унікальна торговельна пропозиція

Наповнення Лендінгу має давати відповідь на головне питання: чим продукт вигідний для користувача або чим він кращий продукту конкуруючої фірми. Однак донести цю інформацію слід ненав’язливо. Щоб у відвідувачів не виникло думки про надмірно агресивну рекламу.

Створюючи текст для Лендінгу, необхідно писати в ньому про потреби потенційних клієнтів. Адже від того, які саме емоції у користувача викличе текст, залежить кінцевий успіх проекту.

Зверніть увагу! Обов’язково звертайтеся шанобливо до відвідувачів. «Ви», «Ваш» – пишіть скрізь, де це доречно

У тексті, торгової пропозиції слід:

  • вказати вигоди від користування продуктом;
  • описати його унікальні переваги;
  • продемонструвати відмінності від конкурентного товару

Завдяки подібному підходу вдається побудувати міцні відносини з аудиторією.

Порада! При написанні тексту для Лендінгу актуальною залишається «Менше, та краще». Лаконічний опис, максимально наповнений цінною інформацією – ось, що Вам потрібно.

Текстовий контент повинен бути читабельним. Не слід писати великі «простирадла», створювати великі блоки. Не варто використовувати дрібний шрифт. Все це формує негативний досвід, веде від головного, розмиває основні переваги продукту. Ознайомлення з розлогою статтею, розміщеної на Лендінзі – те ще ті тортури. І мало хто витримує їх, а потім ще й здійснює цільову дію.

При підготовці текстів, орієнтуйтеся на наступні правила та норми:

  • наявність списків – номерних або точкових;
  • чітка та зрозуміла структура тексту;
  • наявність великих обсягів вільного простору;
  • розбивка тексту на логічні блоки.

Навіть якщо Ваша мета полягає в тому, щоб набрати людей для роботи над проектом, все це можна подати максимально красиво. Найпростіший спосіб – за пунктами описати переваги співпраці з Вами.

4. Формування довіри

Вкрай важливо заручитися довірою користувачів. Тільки у такому випадку landing page буде ефективним і з високим рівнем конверсії. Як це зробити? Використовувати 4 індикатора довіри:

1. Статистика. Такі дані завжди викликають довіру з боку відвідувачів. Але вони обов’язково повинні бути чесними, правдивими. Рекомендується перевірити їх кілька разів, перш ніж публікувати. Навіть невелика неточність, погрішність в статистиці здатна негативно позначитися на проекті. Його користувачі не будуть Вам довіряти. А у компанії з’явиться репутація ошуканців.

2. Логотипи компаній-клієнтів. Якщо Вашими клієнтами є не тільки приватні особи, але й фірми, компанії, рекомендується розмістити їх логотипи на Лендінзі. Авторитет корпоративних клієнтів сприяє формуванню рівня довіри з боку цільової аудиторії. Виявляється, що такий спосіб дозволяє привернути до себе навіть тих, хто раніше не цікавився пропонованим продуктом/товаром, але знаходиться в ЦА або неподалік від неї.

3. Чесні відгуки клієнтів. Блок з відгуками також сприяє формуванню високого рівня довіри. Тільки ось багато проектів грішать використанням несправжніх відгуків. Вони самі їх готують, а потім підбирають фотографії людей на фотостоках.

Зверніть увагу!Якщо у Вас є авторитетний клієнт – компанія або приватна особа – попросіть його написати лаконічний коментар. Довірі сприятиме не тільки відгук, а й авторитет.

Сьогодні все більше людей, які здатні ідентифікувати придуманий відгук. Якою би гарною та переконливою не була пропозиція, неправдивість відгуків відкине покупців. Тому так важливо, щоб коментарі були чесними. Просіть клієнтів писати їх. Для підтвердження дійсності розміщуйте текст з посиланням на профіль у соціальних мережах.

Чому відгуки так важливі? Їх наявність і зміст дозволяє отримати відповіді на наступні питання:

  • чи є люди, які вже купили товар або замовили послугу;
  • які вигоди вони отримали;
  • який у них досвід від користування товаром/послугою;
  • вирішили вони свої проблеми;
  • і т.д.

Відгуки повинні бути відносно великими. Розповідати не тільки про те, що було оформлене замовлення та отриманий товар. Обов’язкова частина тексту – який досвід від використання, які проблеми вдалося вирішити.

4. Політика конфіденційності. Особливо важлива вона при необхідності заповнення форми передачі даних. Користувачі повинні бути впевнені, що Ваші дані не потраплять третім особам, шахраям. Аудиторію слід переконати в цілковитій безпеці передачі персональної інформації.

Найчастіше користувачі побоюються оплачувати товар/послугу на Лендінзі картою. Адже вони бояться, що інформація потрапить до рук шахраїв і ті скористаються нею в своїх корисних цілях.

Тому на Лендінг-пейдж обов’язково слід зробити відсилання до політики конфіденційності. Щоб користувачі переконалися у високому рівні захисту інформації.

5. Головна кнопка цільової дії

Завдання кнопки – змусити відвідувача виконати клік. Для цього слід правильно оформити її:

  • вона повинна бути помітною, відразу кидатися в очі;
  • контрастувати з основним оформленням сайту, його фоном;
  • в ній слід використовувати персоналізоване звернення.

При створенні Landing Page маркетологу, дизайнеру доводиться витратити чимало часу на створення цільової кнопки, що забезпечує високий рівень конверсії. Зокрема, слід придумати чіткий і мотивуючий, але ясний та влучний заклик.

6. Другорядні заклики

Довгі статті або проекти, орієнтовані на реалізацію складних і дорогих товарів потребують додаткових закликів і кнопок цільової дії.

Зверніть увагу! Їх може бути навіть кілька, що періодично з’являються в різних частинах сторінки.

При створенні другорядних кнопок цільової дії слід дотримуватися принципів, описаних вище:

  • контрастність оформлення;
  • яскравість і привабливість;
  • персоналізований текст.

Однак другорядні кнопки повинні бути трохи менше за розміром основної. Та й текст на кожній з них краще робити різним.

7. Відсутність меню навігації

Наявність навігаційного меню негативно позначається на конверсії – посилання відволікають відвідувачів від основної мети. Тому їх слід виключити на цільових сторінках.

Дуже важливо, щоб кількість переходів з Лендінгу було мінімальним. Адже мета полягає в тому, щоб забезпечити рух користувача на сторінці та плавному підведенні його до цільової дії.

Додаткові посилання відводять клієнтів з воронки продажів. Якщо без них не обійтися, залишайте. Але тільки мінімально можливу кількість. А краще все-таки постарайтеся виключити їх.

8. Картинки, фото, відео

За допомогою візуального контенту здійснюється вплив на емоції людини. Тематичні фотографії або короткі відео, що позитивно відбиваються на коефіцієнті конверсії. Адже вони дозволяють клієнтам зрозуміти, як саме виглядає продукт.

До відома! Компанія займається розповсюдженням програмного забезпечення, SaaS? Кращий спосіб продемонструвати продукт – зробити «гіфку» з оглядом панелі інструментів.

9. Форма захоплення

Основний елемент будь-посадкової сторінки. Від нього залежить успіх конвертації простих користувачів на реальних клієнтів. Вимоги до форми:

  • лаконічність;
  • чіткість;
  • простота заповнення.

Складайте форму таким чином, щоб користувач давав Вам лише ту інформацію, яка Вам необхідна для подальшої діяльності.

Що таке Landing Page: підбиваючи підсумки

Тепер Ви не тільки знаєте, що таке Landing Page, але й які основні елементи забезпечують вплив на відвідувачів. Наші рекомендації допоможуть у конструюванні Лендінгу, що ефективно вирішуватиме покладені на нього завдання.

Задати питання

Якщо у вас є питання, можете задати їх фахівцям "CENTUM-D". Для цього просто заповніть поля зворотного форми зв'язку і відправте її нам.

Інші питання

фінансових сервісів і складних інтернет-проектів та програм
Задать вопрос.UA
Получить консультацию.UA
Оставить заявку.UA