Основні принципи вибору постачальників інтернет-магазину
//= the_post_thumbnail(); ?>
29.04.2018
738
0/5
0
Поділитись
Основні принципи вибору постачальників інтернет-магазину
Світлана Ракова
СОО
Якщо Ви вирішили створювати інтернет-магазин, одним із першочергових стратегічних завдань, яке слід вирішити задовго до вибору доменного імені та продуманого дизайну, – це визначитися з місцем закупівлі товарів, тобто обрати постачальника (вендора). У зв’язку з цією величезною конкурентною перевагою є робота на тих ринках і з тими постачальниками, яких Ви добре знаєте.
Постачальник грає дуже важливу роль у веденні онлайн-торгівлі, оскільки невиконання ним договірних зобов’язань, так само як і надання менш вигідних умов у порівнянні з конкурентами в кінцевому результаті може призвести до загибелі Вашого інтернет-магазину. Ось чому вибір надійного оптового постачальника на умовах довгострокової роботи з ним є одним з ключових чинників електронної торгівлі, хоча насправді він тільки передує запуск цього процесу.
При виборі компанії-постачальника необхідно дотримуватися наступних принципів:
Частота оновлення оптового і роздрібного прайсу. При цьому прайс повинен бути представлений в електронному вигляді, а ціни, представлені на сайті постачальника, – завжди актуальними. Це дозволить Вам швидко розрахувати ціну для клієнтів шляхом множення ціни товару Вашого постачальника на коефіцієнт своєї маржинальності та опублікувати її на сайті.
Гнучка та прозора система знижок і умови їх отримання. З урахуванням наданих з боку постачальника знижок Ви можете спланувати Ваші знижки для клієнтів в залежності від довгострокових оборотів.
Мінімальна партія одного товару (однієї закупівлі). Це той розмір партії або однієї закупівлі, починаючи з якої вендор готовий працювати з Вами.
Мінімальний оборот за період. Чим менш жорсткі вимоги за цим пунктом до Вас висуває компанія-постачальник, тим краще для Вас, особливо на початкових етапах електронної торгівлі.
Автоматизація складських залишків. Вендор повинен подбати про те, щоб процес обліку залишків на складах був автоматизований.
Швидкість виконання замовлення. Деякі постачальники можуть запропонувати Вам додаткову послугу в тому випадку, коли вони здійснюють логістику за Вас і під Вашим брендом. По суті, Ваш інтернет-магазин виступає лише пунктом прийому замовлень, а після передачі Вашого замовлення постачальник самостійно доставляє товар від Вашого імені Вашому клієнтові.
Терміни відвантаження та доставки. Недотримання цих термінів призведе до виникнення у Вас фінансових ризиків.
Умови повернення товару. Оскільки певний відсоток товару завжди буде повернутий, компанією-постачальником повинні бути чітко прописані умови, на яких він готовий прийняти товар назад.
Умови заміни браку або повернення грошей за товар. Узгодження між Вами і постачальником цих умов дозволяє усунути частину фінансових ризиків, що загрожують успіху Вашій інтернет-торгівлі.
Рекламна підтримка. Якщо просування Вашого інтернет-бізнесу вважатимуть успішним, Ви зможете отримати від вендорів якісь рекламні матеріали та бюджет. Це дозволить постачальникам організувати у Вашому інтернет-магазині рекламну акцію за певним брендом, товарній лінійці або товаром.
Коментарі